沿山大道1、2、3號地塊可行性研究.pptx

上傳者：寐*
時間：2023/05/23
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沿山大道1、2、3號地塊可行性研究。一、土地市場；二、客戶、市場、產(chǎn)品；三、項目財務指標及初步資金解決方案；四、土地獲取方式及風險分析。區(qū)域內產(chǎn)品兩級分化，主流產(chǎn)品為首置及低端首改，未來競爭激烈，同時有依托老山資源的高總價別墅產(chǎn)品，兩級之間存在市場機會；項目若定位首置首改客戶，因周邊短期無配套，溢價能力弱；項目擁有老山景觀資源，建議鎖定向往擁有老山資源，又無法承受區(qū)域內別墅產(chǎn)品價格的改善型客戶，經(jīng)過產(chǎn)品創(chuàng)新，讓客戶用首改的總價購買到再改的產(chǎn)品或以首置的價格買到首改的產(chǎn)品，最大化地塊優(yōu)勢及價值。

本項目客群以改善型客戶為主，看中老山的自然資源，購買原因是享受山居生活，對傳統(tǒng)的房間數(shù)、廚房等要求不高，對趣味生活空間需求及感受強烈。 1、面積及戶型配比： 90平米復式單位，總價100萬，占比40%；140平米復式單位，總價150萬以內，占比 40%；150平米底TH及頂層疊墅，總價控制在200萬以內，占比20%； 2、產(chǎn)品邏輯： 90平米復式單位，100萬，分布在景觀資源較差區(qū)域，區(qū)域中端改善型客戶及市區(qū)低端度假客戶，總價與區(qū)域三房類似，享受萬科品質、高附加值產(chǎn)品和老山景觀資源； 140平米復式單位，150萬，區(qū)域高端改善型客戶及市區(qū)改善型客戶，總價與江寧緊湊三房類似，享受萬科品質、高附加值產(chǎn)品和老山景觀資源； 150平米底TH及頂層疊墅，200萬，市區(qū)改善型客戶及市區(qū)高端度假型客戶，總價與河西舒適兩房及江寧舒適三房相當，因高附加值產(chǎn)品及差異化的山居生活方式選擇本項目； 3、產(chǎn)品亮點：采用全復式結構，底層附設花園、地下室，頂層附設露臺，中間樓層綜合運用入戶花園、局部挑空、錯層、飄窗等增加產(chǎn)品附加值； 4、全裝修：裝修標準1200元/平米，目前江北尚無裝修項目，全裝修將成為項目賣點； 5、建筑風格：采用異國風情的建筑及景觀，增加產(chǎn)品力，如英倫、西班牙外立面，泰式景觀等。本課件是針對建筑地產(chǎn)行業(yè)所編寫的，旨在為建筑地產(chǎn)行業(yè)提供關于地塊研究方向更為專業(yè)的指導和建議。