用戰略思維創新解讀“伊之密模式”

2014-10-20

信息導讀:

用戰略思維創新解讀“伊之密模式”

秋高氣爽的收獲季節，慧聰塑料網一行對廣東伊之密精密機械股份有限公司董事總經理甄榮輝先生進行了專訪，針對伊之密產品結構、市場布局、企業文化、上市計劃以及未來發展進行詳細了解。

用戰略思維創新解讀“伊之密模式”
——伊之密董事總經理甄榮輝先生專訪

來源：慧聰網

廣東伊之密精密機械股份有限公司是專注于“模壓成型”專用機械設備的設計、研發、生產、銷售及服務的高新技術企業。伊之密公司始創于2002年，總部位于中國著名的工業之都——順德（國家級高新技術產業區），占地面積達80,000平方米。伊之密有三大主營業務，注塑機、壓鑄機、橡膠成型機。秋高氣爽的收獲季節，慧聰塑料網一行對廣東伊之密精密機械股份有限公司董事總經理甄榮輝先生進行了專訪，針對伊之密產品結構、市場布局、企業文化、上市計劃以及未來發展進行詳細了解。

慧聰記者：2014年，伊之密經營情況如何？
甄總：伊之密2014年上半年的業績年相比去年仍有15%的增長，其中注塑機產品業績有超過10%的雙位數增長。今年制造業普遍遇到產能過剩的狀況，目前尚處在調整期，這大大影響到裝備制造業的需求。在這個市場大環境下，伊之密業績還能有超過兩位數的增長，我覺得這是一個不錯的表現。
目前中國的經濟面臨整體轉型，傳統的以加工業為基礎的經濟已經難以為繼，并且隨著經濟貿易全球化的趨勢越來越明顯，我們這些做機械裝備的也要與時俱進，大膽引進來，走出去。引進來走出去，不僅意味著產品市場的擴展，也包含我們越來越多地與國內外同行的交流，取長補短、揚長避短，這也是伊之密必須一直恪守的理念。所以我們努力向世界看齊，與世界同步，一步一步的實施全球化戰略目標。

伊之密全球化戰略
——雙品牌運作，并在主要新興國家建立自己的生產基地和技術服務中心
全球化戰略是伊之密始終堅持要走的方向，要走好這條路其實并不簡單。在過去的幾十年，把產品賣到海外去，大部份公司選擇最簡單的方法是依靠一些中介、貿易商把產品賣到當地市場。但這種做法在今天看來，越來越難以生存。我們必須要在當地設立自己的機構才能更了解當地市場的需求，也更容易打入當地市場。所以伊之密籌劃在主要新興國家建立自己的生產基地和技術服務中心，摸清當地的供應鏈體系、法律法規、市場、競爭對手等相關信息。我們堅信以這樣的模式來開拓和鞏固伊之密的國外市場，才能真正有效地使伊之密品牌走向全球。
而對于全球市場，甄總表示伊之密在最近幾年已經開始定位戰略性市場，通過一系列的活動進行全球化布局，2011年收購美國品牌HPM公司，目前北美公司員工已達二十余人，主要負責銷售和研發，改變中國以往的出口模式，直接在當地建立自己的公司去了解當地市場，把握市場先機。2013年，伊之密在印度成立了分公司，主要以技術服務為主。2014年，在巴西，也正在進行分公司的策劃推進工作，未來將負責銷售和技術服務工作。“希望伊之密逐步成為全球化的企業，而不單單是一個中國的企業，雖然我們目前在全球市場占比不是很高，但是不會因為我要出口比例很高而放棄自己的一些原則，比方低價出口競爭，OEM接受貼牌等等，不會采取這些短時間內有效果的辦法而犧牲長遠的利益。”甄總說。
NPE2015將在美國奧蘭多舉行，伊之密也將攜HPM參加此次盛會，HPM曾是美國注塑機、壓鑄機領域的龍頭品牌，雖然隨著美國制造業的變化以及經歷2008年金融風暴以后出現問題，但HPM品牌在美國業界依然有相當的影響力，“那么2015年HPM對于我們來說是要告訴整個北美的客戶'HPM回來了’。從很多數據來看，北美的制造業在復蘇，奧巴馬承諾重建美國的制造業，他們也真正行動起來了，所以這個時點是一個恰當的時點。我們在俄亥俄州有兩千多平米的工廠可以改裝我們的機器設備，現已經有二十幾臺整機在廠內，客戶訂購機器時不可避免的有一些更改，而我們在北美市場里有技術能力給北美客戶做出個性化需求的更改。”
甄總表示公司將在NPE2015展出新系列標準液壓機、兩板式注塑機、全電動注塑機，由于HPM過往在北美市場以及NPE展會上的輝煌表現，這次展會HPM延續了以前的會員資格，拿到NPE2015三百平方米的展位，而對于這樣的國際大展會，這也說明了這兩年市場對HPM發展的認可。相信，通過未來幾年的規劃，伊之密全球化戰略將在國際市場逐漸顯現，并取得預期目標。

伊之密擴張戰略——提升產能滿足未來五到十年的發展需求
2015年，伊之密的銷售目標是 “20億”，這是伊之密在2012年對外公布的三年規劃目標，從近二年公布的財務數據來看，這一目標有機會實現。事實上，今天的伊之密已經順利完成了產能的擴張、設備購置這些有形資產以及技術提升和優秀人才儲備這些無形資源共同累積。
在產能方面，伊之密位于順德容桂高黎的廠房于2005年開始投入使用，2009年二期建設完成也開始投入使用。截至到2013年，占地8萬平方米的總部高黎廠房產值已經達到10.05億（不含稅）。2013年春節過后，伊之密注塑機事業部50%的生產線已從高黎廠區搬到順德五沙一期廠區。五沙二期廠房計劃在2015年的6月份完工投入使用，屆時整個注塑機的生產都將從高黎廠區搬到五沙。按照伊之密的整體規劃，五沙廠區的投入使用將使得注塑機的產能達到12個億。屆時高黎廠區將專門負責壓鑄機、橡膠成型機和新投入的高速包裝生產線的生產。另外，伊之密現也在蘇州吳江建設好了第一期五十畝的廠區，第二期七十畝的廠房也將于今年10月開始動工，該廠區將會負責對接伊之密華東華北輻射區域銷售服與技術服務中心。伊之密初步做過盤點，上述三個生產基地的陸續投產，將滿足伊之密未來五到十年的發展需要。
除了產能的擴張，在設備購置方面，從去年下半年到今年上半年，伊之密新增六千多萬元購置加工設備和檢測設備來滿足產品發展的更大需求，截止目前，伊之密設備投入累計超過1.2億元人民幣，打造屬于伊之密自己的精密制造平臺。
為了把產品做到精益求精，伊之密今年投資建設了恒溫計量與檢測中心來對生產零部件的精度檢測和加工設備進行校驗、另外公司還建立了恒溫的精密加工車間，全面負責全電動機的精密零部件加工。未來，伊之密機器精密度及穩定性，將是伊之密最重要的竟爭力之一。

新產品戰略——IPD集成產品研發，打破傳統的研發模式
2013年，伊之密打破傳統研發模式，引入IPD產品集成研發管理。集成產品開發（Integrated Product Development, 簡稱IPD）是一套產品開發的模式、理念與方法。最先將IPD付諸實踐的是IBM公司，1992年IBM在激烈的市場競爭下，遭遇到了嚴重的財政困難降。經過分析，IBM發現他們在研發費用、研發損失費用和產品上市時間等幾個方面遠遠落后于業界最佳。為了重新獲得市場競爭優勢，IBM提出了將產品上市時間壓縮一半，在不影響產品開發結果的情況下，將研發費用減少一半的目標。為了達到這個目標，IBM公司率先應用了集成產品開發（IPD）的方法，在綜合了許多業界最佳實踐要素的框架指導下，從流程重整和產品重整兩個方面來達到縮短產品上市時間、提高產品利潤、有效地進行產品開發、為顧客和股東提供更大價值的目標。在IBM成功經驗的影響下，國內外許多高科技公司采用了集成產品開發（IPD）模式，如美國波音公司和深圳華為公司等，都取得了較大的成功。
“IPD這個模式對于我們傳統制造業來講是一個重大的變革。傳統的注塑機研發相對來說比較被動。負責研發的技術部門與負責銷售的市場部門很難有一個一致決定，一臺未來的新機器研發背景可能只是因為'市場需求’而不得不去研發，而在成本與創新之間無論是技術部門或是銷售部門誰都不能給出一個看上去更合理的方案，所以，最終研發的產品往往不被市場所認可而宣告失敗。”
自2012年引入IPD集成研發模式概念以后，伊之密重新定義研發的含義，形成一套基于市場和客戶需求驅動的集成產品開發流程管理體系。自2013年以后伊之密推出的新產品都是用IPD模式打造出來的，每個新產品都有專門的產品經理，負責產品的生命周期完整的過程管理，從客戶需求、概念形成，到產品開發、上市，使我們的產品開發更加關注客戶的需求，加快市場反應速度，縮短開發周期，提高產品的穩定性、可生產性、可服務性等。如伊之密今年推出的全電動注塑機、兩板式注塑機、鎂合金成型機等產品都是在IPD模式下誕生的。目前，伊之密二板注塑機兩千噸機器生產已經在測試階段，伊之密將其定位為國際最高標準的二板注塑機，在研發生產這個系列的二板注塑機時是嚴格按照德國一流的裝備水準來做，今年計劃完成1000噸到2300二板注塑機系列的試制。同時，伊之密全電動注塑機的研發生產是以日本的精密全電動機器的標準定位的，全電動注塑機今年要從60噸到260噸全面完成樣機試機。公司計劃在2015年CHINAPLAS之前完成全面測試，并在CHINAPLAS上實現發布推廣。目前，IPD模式在伊之密已經初見成效。我們希望通過這些平臺發展繼續打造出更多具有竟爭力的產品。
甄總說，IPD模式的引入，帶動了更廣泛的創新思維。例如，目前我們的一款新產品鎂合金成型機，這是一款介于壓鑄機與注塑機之間的一款機器。主要針對電子產品的金屬外殼的生產，如Ipad和筆記本外殼。“現在的筆記本金屬外殼有兩種做法，一種是用數控加工中心以切削加工處理，另外一種是用金屬射出成型的方法，金屬射出成型又有三大做法，冷室壓鑄、熱室壓鑄還有用注塑機原理來成型的。高端的鎂合金注射成型的應用在某種程度上可以代替加工中心或熱室壓鑄機。”與傳統加工方式相比，鎂合金注射成型機可以減少生產工序，提高生產效率，同時提高生產過程的安全性。類似用注塑機原理和鎂合金注射成型工藝的機器，目前全世界只有幾家企業做的出來，比如日本的JSW（日本制鋼所）。
除此之外，伊之密還正在進行一個新項目，即圍繞壓鑄機的周邊自動化設備項目，比如全鋁發動機缸體的壓鑄生產，發動機缸體通過壓鑄機模壓成型后，取出、打磨、堆垛等工序可以改由機械人來完成，這就是周邊自動化即機器人集成應用。同時這個項目也是政府一直關心的話題。
甄總認為，目前行業生產成本、人力資源成本和環境保護成本越來越高，需要用少人化的方式去降低人力資源成本。未來生產的監控和聯網也是一個趨勢，在很多的注塑機里面現都具備了聯網功能，當聯網功能普及后應該有些圍繞注塑工廠的生產管理的系統軟件也會普及，未來會慢慢需要在品質監控以及生產管理方面由軟件通訊變成一個整合的方案，不過當然我們還是首要回歸產品的可靠性和生產的自動化去做的。針對生產成本上升，工業智能化有越來越明顯的發展趨勢。

用人戰略——重視企業文化以人為本
在伊之密，所有員工統稱為“伊哥”。甄總認為，公司應該相信并承認員工的能力，未來公司的發展不是單靠英雄人物，而是靠每一個員工，我們要創造相對平等的工作環境，讓員工發揮自己的主觀能動性。“平等的環境里面往往從稱呼開始，'伊哥’的概念最早來源于2010年，我們想做內部宣傳海報，那年在'四萬億’的帶動下市場需求非常旺盛。我們在想怎樣在有限的資源下激發大家的主觀能動性。員工都在加班加點，我們做老板的不能下去幫他們裝機器加工零件，那只能鼓勵大家，做一些送餐的活動，感謝他們的努力。所以我們在做這個活動時設計了一個卡通人物做代言，取了'伊哥’的名字，用來泛指我們的員工。”
伊之密每年在企業文化方面做了大量工作，包括工會活動、體育公園、QBQ運動會以及伊之密主題年會等。還有我們在暑假舉辦的家屬開放日，每年都邀請優秀員工的家屬從全國過來，在廣東度過三天的假期，通過參加工廠、舉辦員工晚會、短線旅游等等，讓他們了解到他們的親人在機械制造企業的工作環境和工作情況。每年我們也會組織職工子女的夏令營活動，讓員工子女度過一個愉快安全的假期，這也是基于讓員工安心工作的一個想法。另外公司每年十一月也會舉辦全司運動會，滿足員工的運動娛樂需要。這樣的話動很多，伊之密在這方面也做出了一些模式。
“同里別墅也只是公司文化的其中一個片段，目的是讓我們的'伊哥’每年能有一個度假的地方。”甄總表示，“香港的大企業一般都有員工度假村的，我也參加過幾次感覺非常好，所以我也想伊之密能夠有這樣的地方給伊哥去度假。短期來說我們是投入資金進去了，但是從長遠來講企業是受益的。因為這也算是公司對人才的一個投資，以員工福利的形式吸引更多的人才為公司服務這是很值得的，況且這些投入對于一個財務健康的企業來說這是不會有太多影響的。”

網傳伊之密“高負債率”實為誤讀
慧聰記者：近期網上有出現了一些關于伊之密負債率高的消息，對于網上的報道您認為是否屬實？
甄總：是，這些報道我也有看到，首先，很感謝各屆媒體對伊之密的關注。網上的報道，我們一直沒有作出回應，是因為目前的報道內容皆為招股書公開的內容。既然我們能公開這個數據，就說明我們對這個數據是有信心的。我本人是財務出身，從專業的角度來說，評價于一間公司財務是否健康，不能單看負債率一項指標。首先，我們要看這個負債率是來源于經營不善如壞賬或虧損還是優質資產的投資，從上面我談到伊之密的經營狀況來看，無疑伊之密的負債正是來源于伊之密對優質資產的購入。包括土地、設備、廠房等投資是負債的主要組成部份，而我們招股書里公示的資產值還不包括土地增值部分的。
負債率跟企業發展軌跡有著密切關系，一個高速發展的企業往往需要不斷的資源投入，而資源投入不外乎三個渠道：一是股東投入，二是來自從市場，包括上市集資和銀行借貸，三是盈利的不斷再投入。伊之密目前的股東結構主要是由核心同事持股，資金主要是靠股東投入和利潤滾存，沒有引進風投等外來投入發展資金。因此單靠股東投入和利潤滾存，對伊之密近幾年的高速發展需求來說肯定是不夠的。“我們這幾年都不怎么分紅，都是賺多少就再投入到企業多少。我們耗資9200多萬元來投下位于順德科技工業園A區土地面積達92257平方米的新地塊，現在已經完成款項支付，預估年底就能拿到土地證。另外五沙廠房還有吳江廠房的建設，包括加大生產設備的投入都是為了支撐我們未來的發展而做好充足的準備。單靠滾存的利潤和股東的投入已經不能滿足公司發展需求，所以我們要通過上市集資和銀行融資來實現更多的資源投入。”
關于伊之密IPO計劃被推遲，按照伊之密原來的規劃是要在2012年末完成的。公司在2012年3月份正式遞交IPO申請，但由于受到中國股市和宏觀經濟的影響，當年7月份中國企業的IPO申請全部都被停掉。面對這樣的狀況，伊之密認為即使IPO計劃不能按時推進，公司也要繼續早就定好的發展規劃，按既有目標有序地推進20億產值的發展目標。
“其實這也正是伊之密對未來發展的一個信心的表現，我們的負債是為了支撐未來更好更大的發展。現在我們的經營狀態是比較良好的。作為一個準上市公司，我也很關注我們的現金流流向。目前我們每年都有五六千萬的現金流入，所以基于良好的財務狀態來說，我們覺得這個負債率問題不大。”“外界所傳的所謂高負債問題，我們從相關數據可以看到， 2011年12月末我們的負債率是74%，2012年12月末是67%，2013年12月末是67%，截至2014年6月30日是64%，這些可以看到我們其實是在持續的改善中。我不知道大家對于財務數據和指標的標準是怎么樣，但一般來說這個比例在0.7以下都算是可以的。最近的財報公示已經出來，伊之密的負債率已經下除到64%。伊這密是高速成長企業，在這么大的投入下負債率還是能保持下降，而且還將持續下降。這么看來，企業是在進步的，是往好的方向發展的。
另外，現在我們的土地還沒有重新估值，我們在高黎地塊的平均成本是兩百多塊/平米，五沙廠區的平均成本是四百多塊/平米，加上在順德科技工業園新購入的地塊平均成本是一千塊/平米，而現在市場上這些土地的價格都是在兩千/平米以上的，假如我重估我們的土地價值，那公司整個負債率肯定馬上下來了。”
“負債率64%是一個靜態的概念，負債率高低與企業存在的風險終歸還是要看企業背后是在做什么，我們要看庫存，看應收款，看企業是否盈利。在外國，很多公司都很注重一個指標——息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA），就是企業扣除所得稅利息攤銷和折舊前的利潤狀態。伊之密2014年上半年EBITDA增幅為27%，對財務不是很敏感的讀者來說，這些數據他們不是很明晰，但往往在很多的收購合并案里面主要就看這個數。伊之密是一個高速發展的企業，我們很多投入都是新的，包括廠房、設備、土地。而公司建設的這個資金主要是靠銀行借來支撐的，我們還要付高額利息。假如公司上市，我們募集到資金，這時不但不用承擔高額的利息，反而會有利息收益。往往不同的資本結構和稅務政策會影響企業當期的經營利潤率，而衡量EBITDA將排除這些因素。因此從這個指標來看我們是在持續改善，比以往的狀況要好的，而這也是衡量一個公司是否健康運作的重要標志。
所以，公司一直都覺得沒必要去專門澄清這個問題，是行家的話一看也都明白。但畢竟現在伊之密即將要面對公眾，所以我們經過考慮之后還是想基于事實對這個問題做出一些回答。”關于網傳伊之密負債率高的問題，在甄總詳盡分析之后，相信大家都會有一個更加明晰的認識。