伊之密：全球視野，創中國裝備強勢品牌

目前伊之密正在重點建設全球化經營系統，立志于未來五年內，成為中國領先的裝備制造商；立足于全球，成為真正的全球化企業，致力于讓中國裝備技術與世界同步。

文章來源：《2014佛山品牌國際競爭力調研報告（子報告）》

廣東伊之密精密機械股份有限公司成立于2002年，專注于機械裝備研發、生產、銷售和服務。主要產品包括注塑機、壓鑄機和橡膠注射成型機。伊之密從創立之日起，僅用了十年時間，便成為國內注塑、壓鑄和橡膠注射領域領先的裝備企業，國內市場份額位居同行前列。但這遠非伊之密的終點，從成功并購北美HPM開始，伊之密全球化運營的視野已超越了國內市場，志在全球。

目前伊之密正在重點建設全球化經營系統，立志于未來五年內，成為中國領先的裝備制造商；立足于全球，成為真正的全球化企業，致力于讓中國裝備技術與世界同步。

1．國際化經營現狀：開啟全球雙品牌戰略

伊之密成立時間不長，但2013年的銷售收入已達到10.43億元，海外銷售達1.49億元。它以每年30%左右的速度快速增長，預計到2016年，伊之密的銷售收入將超過20億元(含稅)。伊之密的出口產品均為自主品牌。至2014年，伊之密已經啟動伊之密、HPM全球雙品牌戰略，海外市場中，東南亞市場的銷售占海外總銷售額的50%，歐美市場占15%，其他地區市場占35%。新興市場增長迅速，占總體海外銷售的70%以上。

伊之密的機械裝備在家用電器、汽車、3C產品、醫療器械、包裝、電力等得到廣泛應用。在海外市場，伊之密主要借助展會和當地代理商來拓展客戶生意。目前，伊之密已經在馬來西亞、泰國、印尼、波蘭、南非、阿根廷等十幾個國家及地區設立了代理商及服務網點，實現了在部分海外市場的滲透。其中，包括西門子在內的眾多知名企業都是伊之密的客戶。

至2015年1月，伊之密已獲得中國證監會創業板發行審核委員會核準的上市批文，即將登陸深交所創業板，已在印度、北美建立區域技術服務中心，并計劃在巴西等更多國家建立海外生產基地，為全球客戶提供更好的產品和服務。同時，伊之密著力培養更多具有國際視野及海外經營能力的管理人才，還啟動了伊之密、HPM的雙品牌運作，通過品牌戰略和利用資本市場，進一步提速國際化進程。

2．國際化最佳實踐?跨國并購激活百年品牌

●最佳實踐之經營戰略：

伙伴式跨國并購，構建全球經營系統

2011年3月，伊之密收購美國知名的裝備業老牌企業HPM公司的全部知識產權，這是中國裝備制造行業少有的跨國并購案例。伊之密收購了包括HPM品牌、知識產權、專利等在內的核心資產，借助HPM的品牌聲譽，伊之密擁有了在北美市場的話語權。

在2008年國際金融危機之際，不少歐美企業面臨運營難題，瀕臨破產邊緣。在大多數中國企業還沒有海外品牌收購意識之時，具有國際視野的伊之密就把握這次機遇，成功收購美國HPM公司公司的全部知識產權，走在中國企業國際化的前列。

美國HPM公司成立于1877年，是美國優秀制造企業之一，在塑料注射成型機、塑料片材擠出機、重型鋁鎂合金壓鑄機及液壓壓力機械領域處于行業領導地位，也是美國汽車工業、電子信息設備制造業、通訊設備制造業的主要配套設備制造及服務供應商，具備相關領域的世界領先技術，產品銷售遍布全美及世界各地。

2011年伊之密收購HPM后，預計激活該公司運營需5~6年時間，但在原HPM的主要管理技術骨干與伊之密總部專家的內外合力之下，經過兩年的技術吸收消化，整個品牌已開始盤活。2012年4月，伊之密以HPM北美公司的名義成功亮相美國國際塑料工業展，正式宣告HPM北美公司重返北美市場。

伊之密收購HPM也印證了新興品牌并購歐美老牌企業的伙伴管理模式的有效性。并購HPM之后，伊之密重組了HPM的原班團隊，使HPM平穩運作；還保留了HPM技術專利與知識產權，加大了對其技術研發中心的投入和升級，HPM的研發與技術骨干的價值得到認可，由此激活了技術創新能力。在北美并購激活HPM不但使得伊之密成功打進北美這個歐美重點市場，而且伊之密依托HPM的知識產權和運營經驗，為進一步的全球化經營拓展提供了成功的經驗。

●最佳實踐之技術創新：

以全球研發，搶占競爭制高點

歐美發達國家在裝備制造業領域通過技術創新掌握行業標準。中國裝備制造業要拓展國際市場，必須獲得歐美市場的準入證。

伊之密于2005年通過歐盟CE認證、ISO9001質量管理體系認證，獲得了歐盟市場的準入資質。隨后在北美市場也獲得相應的技術和質量標準認證，獲得北美市場的準入。在國內，伊之密是行業標準的制定者和推行者之一，先后參與起草《橡膠塑料注射成型機通用技術條件》（GB/T 25156-2010）、《橡膠塑料注射成型機檢測方法》（GB/T 25157-2010）、《鎂合金冷室壓鑄機》（GB/T 25716-2010）和《鎂合金熱室壓鑄機》（GB/T 25717-2010）等國家標準。

針對現今國內機械裝備行業創新技術不強的局面，近幾年來伊之密通過加強技術創新來提高產品競爭力。伊之密特別設立了計量與檢測中心，訂購激光跟蹤儀等高精度加工設備共17臺，保障零件精度的檢測。伊之密今后還將在節能技術、自動化技術、精密控制技術、產品無故障技術等領域做更大的投入，保證產品的先進性和可靠性。

全球市場不同區域對產品質量有不同要求，但中國的機械裝備行業依然停留在做好固有產品的慣性思維中，伊之密積極尋求改進，通過和浙江大學等高校合作研發，現已有很大突破。同時伊之密通過收購美國HPM公司的全部知識產權，對其核心技術進行全面消化和升級，分別針對美國市場和中國市場進行研發，持續強化伊之密在機械裝備上的技術優勢。伊之密致力于提高產品質量及技術含量，使產品順利進入更高標準的國際市場，為伊之密全球化經營打下堅實基礎。

目前，伊之密負責起草的《橡膠塑料注射成型機能耗檢測方法》國家標準已經完成并發布了。迄今，伊之密的技術創新為其發展奠定了堅實基礎。

●最佳實踐之品牌創新：

全球視野，開啟雙品牌全球化運營

伊之密成立之初即在香港設立子公司，以此作為國際化的橋頭堡。之后，相繼在多個國家建立了銷售網點。伊之密拓展國際市場的關鍵節點是2011年成功收購美國百年企業HPM公司的全部知識產權。由此實現了在北美市場的重點布局。

為支撐更大程度的國際化，伊之密2012年進行了組織架構的調整，將“海外銷售部”改為“全球業務發展部”，伊之密已經不只滿足于向海外市場出口或銷售產品，而是要在全球市場開展適合當地的營銷，把品牌植根于當地市場，建立其全球一體化的經營業務體系。伊之密的長遠規劃中已經將國際市場和國內市場視作一個整體加以通盤考慮，僅這一點，可以體現出它的全球視野。伊之密計劃未來三年內在印度、巴西、印尼等人口眾多、市場規模大的新興市場設立生產基地，在北美成立研發中心，以此將研發轉化為規模量產。可見，伊之密高層的戰略視野已經是全球化的，這種戰略高度超越了其現有的經營規模，決定了伊之密擁有不可估量的未來。

在未來，伊之密將以通用型裝備為主，向專業領域裝備發展，并全面啟動伊之密、HPM雙品牌的全球化運營。伊之密計劃通過借助過去HPM品牌在北美的優勢，帶動伊之密品牌在國際市場快速成長，同時嘗試讓HPM技術開拓國內市場，以雙品牌運營為起點開拓伊之密全球化之路。甄榮輝表示，伊之密的目標是5年內成為中國領先的裝備制造商，并于主要新興市場建立全球經營系統，成為真正的“全球化”跨國企業。

●最佳實踐之才人戰略：

引全球人才，塑造全球化品牌

伊之密收購HPM知識產權之后，保留了原班員工，實現了人力資源的本土化開發與管理。后來，伊之密又雇傭了來自印度、中國臺灣、日本等國家和地區的員工，具備了多元人力資源的雛形。

伊之密高層管理的全球視野也體現在人才儲備和開發方面，公司從高管層開始都積極接觸海外市場，通過親身體驗海外市場來提升員工的國際視野。伊之密收購HPM知識產權，又為強化員工的海外體驗提供了便利條件。伊之密未來計劃通過引進全球各地更多的人才資源，為全球化的經營系統提供強大支撐。

3．提升伊之密國際化競爭力的建議

第一，加強企業品牌的建設

伊之密迄今享受到的是“技術紅利”——技術創新、產品質量、售后服務等帶來的銷售回報。未來，伊之密還應該通過打造公司層面的品牌形象，以期獲得“營銷紅利”。只要是公司，只要是做生意，不管其所處行業或經營產品是什么，接觸公眾或潛在顧客、讓公眾或潛在顧客熟悉和喜歡，就會帶給公司無形的收益。這就是品牌營銷的本質。

一向保持低調的華為公司，近年來的營銷創新已大大提高了華為在國內外的公眾知名度，華為也因此獲得了銷售回報及品牌價值方面的無形收益。伊之密進一步提升品牌形象的營銷方式有：國際展會、行業研討會、行業技術會議、行業雜志、公共媒體廣告等。當然，通過強化售后服務體系，創新服務模式，來提升客戶體驗，也可以增強客戶對伊之密的認可度和忠誠度，也是切合伊之密的品牌營銷模式。

第二，加強對利益相關者的品牌營銷傳播

企業的IPO、進入資本市場的過程，也是企業針對重大利益相關者的品牌營銷良機。伊之密需要抓住IPO這一平臺或高地，進行營銷創新，制定針對客戶、政府、生意合作伙伴、媒體、員工等重要利益相關者的系統化營銷方案。

在品牌營銷中，伊之密要充分傳達公司的價值觀、遠景、使命與戰略，要向利益相關者表達伊之密針對顧客、合作伙伴、員工、社會等的理念，借力資本市場，為伊之密構建全球化經營系統提供強大的支撐。

第三，深化制訂全球雙品牌運作的戰略規劃

加快伊之密、HPM的整合和吸收，挖掘HPM的品牌價值，激化其品牌資產，并從北美向中國、歐美、東南亞等區域拓展。

HPM是一家百年老牌企業，深厚的技術積累是HPM的關鍵資產。但是，HPM也面臨品牌老化、活力不足的危機，伊之密需要在收購HPM知識產權后，重新設立了HPM北美公司，有效輸入自身創業創新的血液，以此與HPM優勢嫁接、互補，激活HPM活力，使其優質資產得以釋放并轉化為生產力。因此，如何向HPM北美輸入伊之密所具備的創業、創新、響應客戶需求方面的優質基因，成為伊之密能否發掘HPM優勢，成功運作HPM和伊之密雙品牌的關鍵。

第四，以全球視野搶占世界各個市場的技術話語權。

伊之密已是國內裝備機械業相關標準的重要制定者和推行者，在國內具有行業標準的話語權。

未來5-10年，中國經濟加速在世界上崛起，全球制造業新一輪的智能化浪潮，為中國裝備走向世界提供了戰略機遇期。伊之密要進一步提升全球各個市場的品牌競爭力，就必須參與到世界各個不同市場體系的標準制定中去。而成功收購HPM知識產權以及由此獲得的人才與技術資源，為伊之密參與國際標準制定創造了有利條件。因此，伊之密需要積極申請國際行業標準試點、示范、提供實驗數據，起草、制定部分標準，增加伊之密在國際同行中的話語權。舉辦或倡議舉辦全球產業峰會、論壇、技術標準會議等，是伊之密在搶奪國際產業標準話語權過程中應該列入發展議程的大事。