伊之密成為真正系統(tǒng)方案的提供者

2013-06-28

信息導(dǎo)讀:

文/《現(xiàn)代塑料工業(yè)》宋曉懿

“務(wù)實(shí)”可以說是廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司最大的“性格特點(diǎn)”，無論是技術(shù)還是產(chǎn)品，伊之密始終靠數(shù)據(jù)說話，不帶一絲浮夸。作為產(chǎn)品展示的重要平臺(tái)，伊之密在此次2013Chinaplas展會(huì)上共推出四臺(tái)機(jī)器，為客戶帶來了全新的系統(tǒng)解決方案，同時(shí)公司高層領(lǐng)導(dǎo)全部助陣現(xiàn)場，與伊之密的新老客戶進(jìn)行深入溝通。對于遠(yuǎn)道而來的客戶，伊之密專門設(shè)置了來往于工廠與展會(huì)之間的穿梭巴士，并安排了技術(shù)講座，讓客戶可以親自到伊之密工廠參觀感受。這樣人性化的設(shè)置，贏得了眾多客戶的贊譽(yù)。此次，我們有幸再次采訪到伊之密董事總經(jīng)理甄榮輝先生、注塑機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理廖昌清先生，為我們詳細(xì)講述了伊之密的參展情況。

通廣傳媒：此次參加2013Chinaplas展會(huì)，伊之密最大的亮點(diǎn)是什么？

廖昌清先生：這次Chinaplas展會(huì)，我們共推出四臺(tái)機(jī)器，其中這款最新推出的兩板機(jī)是我們經(jīng)過三年多的市場調(diào)研和技術(shù)儲(chǔ)備研發(fā)出來的，符合未來大型機(jī)的發(fā)展趨勢。目前國內(nèi)很多企業(yè)都在開發(fā)兩板機(jī)，但由于實(shí)際應(yīng)用不足，真正讓客戶使用滿意的、穩(wěn)定的機(jī)器不多。雖然我們在兩板機(jī)研發(fā)方面起步較晚，但通過項(xiàng)目組的運(yùn)作與充分準(zhǔn)備，相信能夠后來居上，達(dá)到令客戶滿意的使用效果。

伊之密的機(jī)器基本可以同歐洲先進(jìn)技術(shù)放在同一平臺(tái)比較，目前到我們展臺(tái)前咨詢的客戶也很多。生產(chǎn)自動(dòng)化是未來的發(fā)展趨勢，所以我們此次展出的都是集成系統(tǒng)，比如說兩板機(jī)注塑系統(tǒng)、高速PET注坯系統(tǒng)，我們有責(zé)任預(yù)見行業(yè)未來的發(fā)展趨勢并提供相應(yīng)的解決方案。

塑機(jī)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是高速化、精密化、自動(dòng)化，所以我們未來的工作就是將產(chǎn)品繼續(xù)優(yōu)化并形成系列。10月份舉辦的K展，我們將第一次參展，有100多平的展位。雖然我們現(xiàn)在和德國機(jī)器還有差距，但我們要努力追趕，此次我們也派出了強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)去現(xiàn)場學(xué)習(xí)。我們的使命是讓中國的裝備技術(shù)與世界同步，通過參加K展，讓世界客戶了解我們，參與到國際競爭中。

通廣傳媒：您認(rèn)為此次2013Chinaplas展會(huì)情況如何？

甄榮輝先生：今年Chinaplas展會(huì)的參觀人數(shù)比較多，市場有了明顯的復(fù)蘇。此次伊之密的展臺(tái)超過400平方，是我們有史以來最大的展臺(tái)，我們希望能讓客戶有一個(gè)好的感受，讓每一個(gè)與伊之密打交道的朋友都感到輕松愉快。

伊之密一直致力于成為真正的系統(tǒng)方案提供者，口號(hào)說起來容易，但實(shí)際做起來非常難。現(xiàn)在有很多企業(yè)也都說自己是系統(tǒng)方案的提供商，但實(shí)際上很多系統(tǒng)都是拼湊的，而不是用心去鉆研優(yōu)化的。我希望伊之密作為系統(tǒng)方案的提供者能夠真正的鉆研進(jìn)去，不但有優(yōu)秀的整體方案，同時(shí)也有自己的核心專業(yè)技術(shù)，要做到這點(diǎn)非常不容易。目前中國的注塑機(jī)制造廠可以分為兩大類，一類是做通用市場，靠量產(chǎn)；一類是做專業(yè)領(lǐng)域。還沒有一家企業(yè)能在做好量的情況下也做好細(xì)分市場。于是我們就在想，伊之密能不能做這個(gè)嘗試，在做好通用機(jī)型的同時(shí)，也做好細(xì)分市場的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。這個(gè)想法容易做起來難，不僅跟組織模式有關(guān)，和人才配置有關(guān)，還和整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)。

通廣傳媒：伊之密一直是一個(gè)很務(wù)實(shí)的企業(yè)，這是否和貴司的品牌戰(zhàn)略有關(guān)？

甄榮輝先生：我們主要是靠實(shí)力來贏得市場、建立品牌，所以我們的客戶對伊之密品牌的忠誠度非常高，這主要跟我們公司同事的背景有關(guān)。我們公司的骨干大部分是技術(shù)、生產(chǎn)、管理出身，這樣的背景使我們更專注把事情做好。搞技術(shù)研發(fā)的把技術(shù)做好，搞生產(chǎn)建設(shè)的把生產(chǎn)做好，搞企業(yè)管理的把管理做好，當(dāng)這些事情都做好后，只需要在品牌建設(shè)中助推一下就OK了。這個(gè)度一定要把握好，如果基礎(chǔ)還沒做好就把品牌拉得太高，也許會(huì)適得其反，客戶會(huì)覺得產(chǎn)品華而不實(shí)。品牌推廣是有必要的，但只是錦上添花，我們一直是這個(gè)態(tài)度去面對。