注塑機(jī)領(lǐng)域品牌效應(yīng)凸顯 競(jìng)爭(zhēng)格局或?qū)⒍ㄐ?

文章來源：慧聰網(wǎng)

注塑機(jī)作為塑料制品的主要成型設(shè)備之一，其供需狀況在一定程度上反映了塑料行業(yè)整體的市場(chǎng)動(dòng)向。2012年，注塑機(jī)總體市場(chǎng)需求下滑，大部分廠家在國內(nèi)的銷售出現(xiàn)不同程度的下降,有的廠家下降比例甚至達(dá)到了20%——40%。對(duì)此，塑機(jī)行業(yè)的資深從業(yè)者更是有很直觀的感受。

特別是2012年年底，許多企業(yè)因?yàn)榻硬坏接唵翁崆巴９ぁ６鴱V東伊之密精密機(jī)械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“伊之密”）的生產(chǎn)車間里卻呈現(xiàn)出另一番場(chǎng)景，工人們正熱火朝天地在趕訂單。為何呈現(xiàn)這樣一種冰火兩重天的景象？筆者近日采訪了伊之密注塑機(jī)事業(yè)部的副總經(jīng)理李東海先生（以下簡(jiǎn)稱“李總”），聽他細(xì)細(xì)道來其中的緣由。

“由于整體市場(chǎng)需求下滑，導(dǎo)致2012年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)殘酷。作為市場(chǎng)的參與者，我們的感受很深刻。”李總?cè)缡钦f，“同時(shí)，注塑機(jī)領(lǐng)域銷售集中度在提高，也就是品牌廠商市場(chǎng)份額在提高。有實(shí)力購買的中大型客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)傾向于選擇品牌廠商；而不注重品牌或者沒有品牌的廠商在2012年生意比較冷清，很多處于停產(chǎn)半停產(chǎn)的狀態(tài)。而且，雖說整體市場(chǎng)比較低迷，但局部的細(xì)分市場(chǎng)比較活躍，比如說包裝、醫(yī)療領(lǐng)域就很活躍，這一塊的市場(chǎng)需求穩(wěn)中有升。”

2012年作為中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中低速增長(zhǎng)以后、我們行業(yè)發(fā)展的分水嶺，在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們都要經(jīng)歷國內(nèi)經(jīng)濟(jì)中低速增長(zhǎng)、國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的轉(zhuǎn)變。在這一時(shí)刻，面對(duì)這樣一個(gè)喜憂參半的市場(chǎng)現(xiàn)狀，注塑機(jī)未來的發(fā)展方向也就成了我們關(guān)注的重點(diǎn)。

據(jù)李總看來，一方面，注塑機(jī)的品牌廠商未來將會(huì)進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，繼而競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)逐漸進(jìn)入一個(gè)定格的局面。 “這樣的趨勢(shì)現(xiàn)在已經(jīng)顯露出來了，未來將會(huì)更加明顯。另一方面，注塑機(jī)領(lǐng)域的國內(nèi)市場(chǎng)會(huì)逐步向精密注塑和高速成型的方向轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)升級(jí)后對(duì)高端注塑成型的要求越來越多，作為廠家，怎么去適應(yīng)這種變化，不斷提高自己產(chǎn)品的檔次以適應(yīng)客戶需求，也成為擺在注塑機(jī)廠家面前的一大考驗(yàn)。”李總這樣告訴筆者。

正是因?yàn)榍逍训卣J(rèn)識(shí)到了注塑機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)變化，在對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，伊之密在2012年度也推出了一系列新產(chǎn)品：

針對(duì)北美市場(chǎng)，伊之密于2012年度推出了HPM注塑機(jī)。這一新產(chǎn)品的推出，對(duì)伊之密探索進(jìn)入北美、歐洲這些高端市場(chǎng)無疑具有巨大的意義，使得其市場(chǎng)分布不再局限于本土市場(chǎng)或者發(fā)展中國家，而是逐漸向發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)滲透甚至直接向這些市場(chǎng)推廣。

其次，伊之密推出SC系列注塑機(jī)升級(jí)版，該系列的注塑機(jī)是薄壁高速注塑成型產(chǎn)品的優(yōu)化。其中，有一款160SC注塑機(jī)的射速達(dá)到了500mm/s。如此高的射速，對(duì)國內(nèi)同類注塑機(jī)300mm/s的射速來說，無疑是很大的突破。

同時(shí)，2012年度伊之密在大機(jī)領(lǐng)域亦有突破——成功開發(fā)了2800噸的大機(jī)并推出市場(chǎng)。2800噸大機(jī)的推出，順應(yīng)了國內(nèi)對(duì)大機(jī)需求增加的趨勢(shì)，同時(shí)也改變過去大機(jī)領(lǐng)域依靠進(jìn)口或者個(gè)別廠家“一枝獨(dú)大”的局面。就下游用戶來說，伊之密參與到大機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，無疑為客戶提供了更多的選擇。

縱觀2012，伊之密在注塑機(jī)市場(chǎng)也有其不足之處，那就是在大客戶和標(biāo)桿客戶的開發(fā)上還有其提升空間。但總體來說，在2012年大部分廠家出現(xiàn)不同程度下降的情況下，伊之密仍逆勢(shì)增長(zhǎng)，保持著兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)速度，在行業(yè)里面“一枝獨(dú)秀”。

“一枝獨(dú)秀”并不是畫出來的，而是體現(xiàn)在實(shí)實(shí)在在的成績(jī)中：隨著品牌效應(yīng)的積累，伊之密在市場(chǎng)上的品牌認(rèn)知度和品牌美譽(yù)度更加明顯，許多客戶，特別是內(nèi)地市場(chǎng)慕名而來；同時(shí)，伊之密產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的占有率得到明顯提升，2012年在國外市場(chǎng)更是實(shí)現(xiàn)了50%以上的銷售增長(zhǎng)，在整體市場(chǎng)環(huán)境的襯托下，伊之密市場(chǎng)占有率的對(duì)比尤其明顯；再者，2012年許多廠家在銷售支持上進(jìn)行了不同程度的收縮，伊之密卻不斷增強(qiáng)終端銷售力量，不管是在銷售上還是服務(wù)上都增加了很大的投入，為將來的復(fù)蘇和增長(zhǎng)做好了充足的準(zhǔn)備。

展望2013，伊之密在市場(chǎng)開拓與發(fā)展上也做好了自己的規(guī)劃。據(jù)李總透露，2013年，伊之密將會(huì)進(jìn)一步完善國內(nèi)市場(chǎng)的布局，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的深度開發(fā)，同時(shí)將會(huì)對(duì)區(qū)域、管理進(jìn)行細(xì)化，內(nèi)地空白市場(chǎng)都會(huì)實(shí)現(xiàn)布點(diǎn)；

對(duì)于一些比較活躍的細(xì)分市場(chǎng)則要重點(diǎn)突圍，無論是產(chǎn)品的開發(fā)、銷售、技術(shù)支持還是服務(wù)上，都會(huì)重點(diǎn)關(guān)注，爭(zhēng)取成為細(xì)分市場(chǎng)的銷售冠軍；2013年伊之密也會(huì)在大客戶的開發(fā)上做出更多的努力，成為燈塔客戶的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。