立足產品，開辟特色全球化發展之路

文章來源：《PT現代塑料》

立足產品，開辟特色全球化發展之路

——廣東伊之密精密機械股份有限公司注塑機事業部總經理 廖昌清先生專訪

   在全球經濟狀況低迷的態勢下，成立只有10年的廣東伊之密精密機械股份有限公司卻逆勢增長，在2012年第一季度取得了高于2011年同期水平的銷售業績，且在3月份創造了業績新高。同時，伊之密還在今年收獲了多項榮譽，其收購美國HPM公司的行為也開始顯現出成效。那么，伊之密到底掌握了怎樣的成功秘訣？帶著這個疑問，本刊采訪了伊之密注塑機事業部總經理 廖昌清 先生，他向我們講解了伊之密一直以來穩步發展背后的故事，并介紹了伊之密獨具特色的全球化發展之路。

屢獲殊榮，逆勢增長

今年，國內外的經濟狀況均不容樂觀，塑機市場也沒能避免陷入這種低迷的態勢。然而，廣東伊之密精密機械股份有限公司（以下簡稱“伊之密”）注塑機事業部的業績卻逆勢增長，其第一季度的銷售業績與去年同期相比，不僅仍然有所增長，而且還在3月份創造了歷史最高峰，單月銷售額達到了7980萬元！

在PT《現代塑料》公布的“2011最具競爭力品牌”行業調查中，伊之密榮獲了“用戶最喜愛的十大國內注塑機品牌”。在本刊揭曉的“2002-2012中國塑料工業十年歷程系列獎項”中，其SM領航系列注塑機獲得了“創新節能主機獎”，伊之密注塑機事業部總經理 廖昌清 先生榮獲了“優秀領軍人物”獎。另外，“伊之密YIZUMI”商標在今年4月被國家認定為馳名商標，而在注塑機行業伊之密是為數不多榮獲此認證的企業之一。

這一切，伊之密是如何做到的呢？當我們采訪伊之密注塑機事業部總經理 廖昌清 先生時，他從容的談吐和流露的自信讓我們對這個問題有了一些答案。“伊之密成立至今剛好只有十年的歷史，在這么短的時間內，伊之密卻發展迅速。實際上，這幾年的經濟情況一直比較波動，而伊之密無論是在順勢還是逆勢，都呈現出穩步增長的態勢。伊之密收獲的各種獎項也說明了大家對我們品牌的認可和支持。我認為，伊之密之所以能走到今天這步，有3大法寶，那就是技術創新、團隊建設和持續改善。”

廖昌清 先生對技術創新的熱愛甚于常人。技術創新涵蓋了技術研發、生產制造、工藝改善、設備更新和技術人員的培養等各方面，為了將其落到實處，伊之密投入了大量的人力和財力，并在多年來始終堅持。現在，伊之密已經擁有了47項自主專利，核心技術水平得到了極大提升。廖昌清還先后參與組建了省級工程技術研究開發中心、省級企業技術中心 和國家級 博士后科研工作站。

要想企業實現穩步發展，人才隊伍必須保持穩定。廖昌清主張用人應該揚長避短，公司建立了完善的培訓體系和流程，并定期召開座談會了解員工情況，以維護團隊的穩定。伊之密創業初期有30名左右的員工，而現在其中只有3名離開了伊之密，可見團隊的凝聚力非同一般。“其實，'優秀領軍人物’這個獎不是我一個人的，它是我們整個團隊的榮譽。”講到這里， 廖昌清 先生十分動情，眼眶不禁泛紅，“我非常感謝我們這個團隊，這個團隊非常優秀。一直以來，我們團隊都是很用心，當作自己的事業來做、來負責任。我只是搭建了一個平臺，沒有他們就沒有伊之密的今天。我為我們的團隊感到無比的自豪，并希望在今后跟大家一起在行業做出一點成績來。”

不進則退，企業是一個龐大的機器，每個部門每個環節都需要持續改善的思想。前面提到的技術創新和團隊建設，都只有持續改善才能凸顯其價值。不管是產品還是管理，如果安于現狀，到最后都會呈現下墜的態勢，而持續改善則如一股巨大的推動力，能推動企業不斷向前發展。

“今年整個市場確實比較低迷，但我始終堅信一點——大家不要光看到困難，即使低迷也還是有許多市場需求。而伊之密之所以能抓住這些需求，與我們的產品和策略有很大關系。”廖昌清先生如是說。其實，技術創新、團隊建設和持續改善這3大法寶，歸根結底都是為同一個目標服務——產品。那么，伊之密的產品到底有些什么樣的特色？

廖昌清先生（中）和伊之密注塑機事業部核心團隊成員在一起

注重產品品質，在細分市場大放光彩

“我們的產品理念一直都是超前的，具體來說便是節能、高效、自動化。” 廖昌清 先生介紹說。在伊之密成立之初，其第一批UN 90A 注塑機產品便采用了由日本引進的變量泵技術，與當時市場上普遍采用的定量泵技術相比，UN 90A 注塑機的節能優勢更勝一籌。2005年，伊之密開始研發伺服節能技術，并最終在2008年全面推向市場。在幾年的時間中，伊之密對伺服節能技術進行了周密的測試，積累了豐富的經驗，一經推出便受到了客戶廣泛的好評，可以說引領了國內注塑機節能技術的潮流，業界都在講“好伺服，選伊之密”。現在，伊之密的伺服節能技術有2種配置。一種是進口的伺服節能系統，它是由日本油研和三菱公司的技術整合而成，性能卓越，主要用于滿足高端需求；另一種是響應國內中低端市場而配備的伺服節能系統，它由國產品牌伺服電機、匯川控制器和日本油研的柱塞泵為主要構成元件，性能穩定，完美地滿足了國內中低端企業的需求。

隨著這些年經濟的快速發展，注塑機市場的競爭也愈加激烈。如何在市場開拓出具有獨特競爭優勢，且利潤空間較高的領域，對此伊之密做了很多市場調研，最終發現包裝市場的范圍廣，同時一直呈現穩定增長的狀態，由于其使用領域大多涉及民生，所以受外界經濟環境的影響也較小。基于此，從2004年開始，伊之密開始將自己的定位轉向高速高效，把薄壁包裝這個細分市場作為主攻方向。伊之密專門成立了一個研發隊伍，從市場調研、產品開發、方案評審、樣機試制到客戶試用，嚴格按照產品生命周期（PLM）推進，因此產品品質穩定，技術也越來越專注和精密。現在，伊之密已成為國內注塑機包裝行業細分市場的領軍品牌，推出的薄壁高速精密注塑機、高速PET瓶胚注射成型集成系統和醫用BOPP專用注塑機等，改變了早些年包裝領域幾乎全部采用進口注塑機的狀況，得到眾多國內外著名用品生產企業的一致認可。而除了注塑機之外，伊之密的壓鑄機和橡膠機也相繼在細分市場占領了一席之地。

由于包裝市場具有生產量大、對潔凈度要求較高等特點，高速包裝注塑機將對降低人工成本、污染控制和生產工藝要求等方面投予更多的關注，這就使得自動化設備開始成為伊之密關注的重點。在未來，伊之密將對自動化資源進行整合，屆時不僅可為客戶提供圍繞塑料成型過程使用的單獨的自動化設備，還可以提供整套包括選型、配置等在內的交鑰匙工程。

“伊之密將產品品質作為企業的生命線，為了給客戶創造更加的投資回報，我們在質量管理上推行'零缺陷’工程，從而保證了優良的品質。” 廖昌清 先生補充說。

廖昌清先生（中）和伊之密注塑機事業部核心團隊成員在一起

放眼長期利益，開辟獨特的全球化拓展之路

如今，伊之密已經完成了股份制改造。而在2011年3月，伊之密又成功收購了美國的百年企業HPM公司的全部知識產權，自此，HPM包括注塑機、片材擠出機、壓鑄機和液壓壓力機械在內的全部專利技術、品牌商標、供應體系、客戶資源和制造技術等全部歸入伊之密麾下，伊之密邁出了其全球化發展的重要一步。其實，2011年的經濟環境并不理想，而伊之密選擇此時對HPM公司進行全部知識產權而非整體的收購，引起了業界的廣泛關注和爭議。那么，伊之密究竟是基于哪些考慮做出這一決定的呢？

在收購HPM公司之前，伊之密在海外各地已經通過代理商銷售產品，在形式上“走了出去”。實際上，國內企業拓展海外市場，一般來說采取的方式主要有兩種，一種就是通過海外的代理商進行銷售。這種方式雖然看似簡單，但卻無法直接接觸客戶，掌握不了市場的主動權，最終便不能真正占領市場。另外一種方式便是完全靠自主品牌去海外開拓市場，而這無疑是非常艱難的。文化、技術和管理方面的差異，對于想要在海外立足的大多數中國企業來說，始終是一條難以跨越的鴻溝。考慮到這些因素，伊之密決定開啟一種新的模式，來實現自己“走出去”的全球化發展戰略。為了避免無法適應國外的管理模式和文化差異而帶來的“消化不良”，伊之密并未收購HPM公司運營的工廠和員工。在收購該公司的全部知識產權后，伊之密返聘了8名HPM公司的資深員工，從事研發、銷售和服務等工作。

如今，距離伊之密收購HPM公司已經過去了一年的時間。在這一年中，借助于HPM公司對當地市場準確的產品定位，結合其先進的設計理念和伊之密的成熟經驗，伊之密在中國工廠生產出設備，再銷往北美市場。這種方式生產出的產品，在擁有高性價比的同時，還能滿足歐美客戶對工藝和技術的高端要求，收獲了中國企業和歐美本土品牌都難以達到的效果。下一步，伊之密還計劃將HPM公司的技術逐步消化，最終融合在伊之密本身的技術創新中。截止到目前，伊之密已經以HPM品牌銷售出了2臺2000T的重型壓鑄機和2臺400T的壓鑄機，并確定了符合北美標準的50~1100T的注塑機技術內容。在2012年的NPE展會中，伊之密以HPM北美的名義展出了一臺融合HPM公司和伊之密頂尖技術的注塑機，受到了北美客戶的熱烈歡迎。

“在經濟形勢尚不明朗的情況下對HPM公司進行收購，在外人看來似乎不太明智。然而，一個企業要想獲得更好的發展，注重的應該是長遠的目標，而非局限于當下。” 廖昌清 先生感慨地說，“一直以來，伊之密都非常注重對長遠目標的追求。例如，在面對2008年的經濟危機時，伊之密堅持不裁員、不減薪和不拖欠，咬牙進行著新工廠的建設，并采取一系列措施對研發、營銷和管理進行調整，通過資源整合找到危機中的機遇，實現了困境中的跨越式發展。而現在，伊之密在國內的市場和制造基地的布局已經基本完成，我們將在鞏固國內市場的同時加快海外拓展的步伐。伊之密的全球化運作將會越走越順。”

據 廖昌清 先生介紹，伊之密的順德五沙生產基地（占地 81117m² ）正在緊鑼密鼓地建設之中，建成后，加上現有的順德容桂生產基地，伊之密每年將有15億人民幣左右的產能。另外，北美研發、服務和銷售中心的建立，為伊之密在其他海外市場的發展提供了一個成功的模式。在未來，伊之密將繼續進行“YIZUMI”和“HPM”的雙品牌全球化運作，并培養具有國際視野及海外經營能力的管理人才，在3年內從印度、巴西和俄羅斯中選擇一個國家，建立伊之密的區域技術服務中心和生產基地。

“讓中國裝備技術與世界同步”——這是伊之密的宗旨，而該公司也在跌宕起伏的市場環境中，憑借一流的產品品質、完美的客戶體驗和特色的發展策略，朝著這條路穩步邁進、續寫更加輝煌的未來！