2022巨量千川節點營銷洞察報告：乘勢經營·大促爆發.pdf

上傳者：S***
時間：2022/10/13
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2022巨量千川節點營銷洞察報告：乘勢經營·大促爆發。“爆發力”是商家對節點營銷的第一印象，我國6月（“618”當月）和11月（“雙11”當月）的同上零售額也一直居于年內峰值的位置。節點營銷規模在供需兩端的推動下進一步增長，然而，流量競奪與行為洞察難題依然從基礎面困擾商家經營。更具挑戰的是，消費者對節點營銷正感到疲勞。深層認知的變化，正是疲勞產生的原因：興趣激發、關系建立、內容提效、服務優化，已成為消費者對商家節點營銷的硬性要求。而消費者眼中，興建電商的節點營銷，也較其他模式與平臺更具吸引力。基于消費者對于大促節點的認知變化，以及抖音電商的衍化趨勢，巨量引擎在這個雙十一提出“乘勢經營，大促爆發”的節點營銷主張，并延伸出了“精銳入局”“前置蓄水”“流量協同”的三大經營理念，為商家在大促節點找到新的生意爆發途徑。在此基礎上，本報告以巨量干川的電商一體化營銷能力為核心，針對“GMV爆發”“人群破圈”“品類擊穿”“新品首發”“中小商家GMV突破”這五種常見的大促訴求提供了實踐案例，為更多從業者帶來經營上的啟發與參考。