零售行業2022天貓雙11前瞻：新玩法、新舉措釋放戰略勢能，助力商家生意增長.pdf

零售行業2022天貓雙11前瞻：新玩法、新舉措釋放戰略勢能，助力商家生意增長。 2022天貓雙11近日公布活動節奏及玩法，此次雙11天貓發布歷年最大滿減折扣，以優化消費者 體驗、助力商家實現生意增長為核心要義，推出多項營銷新玩法、扶持新舉措。針對平臺重點 類目，天貓雙11將集中展現新工具成果、釋放新戰略勢能，有望帶動全平臺增長。長期以來淘 寶天貓作為商家經營主陣地，始終致力于提升商家經營確定性，我們看好淘寶天貓平臺的雙11 繼續穩健增長，建議投資者積極關注。

2022天貓雙11聚焦用戶體驗及商家扶持。 “2022天貓雙11全球狂歡季”將于10月24日晚8點開 啟預售，滿減規則為跨店滿300減50，優惠力度為近年來年最大。針對此次雙11，天貓面向消費 者精準挖掘需求、加強內容化建設、優化物流服務，聚焦消費者體驗的提升，推動“從交易到 消費”戰略的進一步落實；面向商家，天貓發布12項扶持舉措，強調種草流量&產品服務環節做 加法、經營成本做減法，旨在幫助商家在雙11實現確定性增長。

新玩法、新舉措助力商家生意增長。此次天貓雙11，阿里媽媽在營銷策略、營銷扶持及品牌商 家服務等多個方面進行升級。策略上，阿里媽媽基于消費者過往行為分析推出三波段脈沖式營 銷，幫助商家進行更精準的營銷投入；扶持舉措上，向中小商家提供更高現金、流量補貼以及 更開放的營銷工具，為商家經營帶來多維賦能。此外，內容化建設方面，淘寶天貓雙11著重布 局逛逛、淘寶直播等內容化工具，延長種草周期、鼓勵商家創作，進而引導消費轉化，同時平 臺頭部主播的回歸也有望進一步帶動銷售增長。

重點類目展現新策略、釋放新勢能。針對服飾品類，天貓精準洞察用戶需求，雙十一期間將重 點扶持新趨勢細分類目，有望憑借細分賽道高增速支持整體服飾品類核心增長；對于美妝品類， 平臺新銳品牌、新趨品類有望引領雙11強增長；對于數碼品類，天貓多元周邊產品、新興消電 類目或將貢獻主要增長動力。