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賽意信息（300687）研究報告：產品化的探索者，華為“科技一帶一路”的陪伴者。美的基因的智能制造 IT 服務挑戰者。1）公司 2005 年成立，創始人團隊來自美的集團 IT 部門，以 Oracle 實施起家，拓展自研軟件，形成 ERP+智能制造全棧式解決方案；2）21 年實現營收 19.3 億元，同比+39.68%；實現歸母凈利 2.2 億元，同比+27.53%；3）21 年泛 ERP 業務實現營收 11.2 億元，同比+37.07%，煥發新活力；智能制造業務實現營收 5.92 億元，同比+43.23%，依然保持高增速。

“智”造升級，國產推進。制造業企業本質上追求降低成本、提高效率、增加溢價。目前 我國工業增加值居全球首位，但制造業的數字化水平整體落后于美日等國家，在政策推動 下，龍頭企業的轉型成果顯著，標桿效應明顯，資金向 2B 市場傾斜、軟件人才從互聯網 開始回流、更多數字化的業務場景革新，都為智能制造（工業軟件）的發展創造有利條件， 是此前從未有過的機會。

產品化的探索者。中臺+云化，產品化能力不斷提升。1）實施部分：“定制化”與盈利能 力最佳的“產品化”存在矛盾。公司技術中臺方案抽象用戶需求，封裝成微服務組件，后 續實施直接調用，減少了重復開發，完成一定程度上的產品化。2）自研軟件：以“標準 平臺+行業套件包+配置化服務”方式交付，同樣以“類中臺化”的方式，提供破局思路。 3）產業互聯網基于云化思維，跟隨華為云平臺，未來計劃推出 SaaS 模式產品。

華為領航拓展合作伙伴，內拓華東，賦能海外。科技出海既為華為目標，也契合“數字經 濟”外循環、“一帶一路”重要方向。1）從華為的供應商已經成為重要合作伙伴，燈塔效 應拓展產業鏈中其他客戶；All in 華為云，將其作為公司產品底層設計中唯一“云生態” 基礎，未來將直接充分受益華為在“自主可控”領域的突破。2）華南地區具備相當影響 力，2020 年制定了“華東戰略”，在收購景同科技、基甸信息后，2021 年提出在華東再 造一個華南，并提出計劃三年內建成千人規模的華東總部，將帶來更大發展空間。