談判與推銷：促成交易.pptx
- 上傳者：金*
- 時間：2023/08/23
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談判與推銷：促成交易。成交的內涵： 廣義：不僅包括客戶的實際購買行為，還包括客戶的購買意向和意思表示，即使顧客沒購買，只要有意向或發出成交暗示，即視同成交，是一個過程。 狹義：指通過推銷員前面所作的大量工作，客戶接受推銷員的建議采取購買的行為，它特指客戶的實際購買行為，是一個瞬間行為客戶購買了就是成交了，沒購買行為就是不成交。本課件是針對全行業所編寫的，旨在為全行業提供關于推銷方向更為專業的指導和建議。
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