人力資源服務(wù)行業(yè)專題：對標海外巨頭，什么類型的人資企業(yè)可能做大？.pdf

海外人資巨頭生意模式梳理: 1、ADP(市值946億美元):本質(zhì)為強科技的服務(wù)型公司 生意模式:薪酬服務(wù)起家，目前發(fā)展為兩大主業(yè):HCM(人力資本管理解決方案)、PEO(專業(yè)雇主服務(wù))。 1)HCM:以薪酬為核心(解決算薪、發(fā)薪)，提供基于技術(shù)的集成化人力資本管理云解決方案，解決客戶與人力資源服務(wù)相關(guān)的一系列需求。收費模式:基礎(chǔ)定價包 括兩種模式:1)基于處理的工資單數(shù)量收取;2)基于服務(wù)的員工人數(shù)收取;額外服務(wù)會增加收費。 2)PEO:與勞務(wù)派遣相近(不帶招聘)。收費模式:收取雇員的工資+法定費用(工資稅+社保等)+服務(wù)費確認為收入。 為什么能做大:核心在于美國人資市場與中國存在差異，ADP發(fā)家業(yè)務(wù)薪酬服務(wù)難度高于國內(nèi)，要求人資公司具備更強的專業(yè)know-how。 2、Workday(市值608億美元):本質(zhì)為提供云SaaS-ERP服務(wù)的應(yīng)用型公司 生意模式:SaaS起家由HCM拓展至FM，業(yè)務(wù)以訂閱服務(wù)為主、專業(yè)服務(wù)為輔。 訂閱服務(wù):為客戶提供一到多個云端應(yīng)用產(chǎn)品的訪問權(quán)。收費模式:定價受客戶規(guī)模、員工數(shù)量、應(yīng)用程序價格決定，訂閱合同期限一般為三年及以上。 為什么能做大:核心在于比其他企業(yè)級SaaS應(yīng)用供應(yīng)商更聚焦(HCM+FM)，成立時機較合適宜(替代傳統(tǒng)的本地化部署的ERP軟件)。 VSADP的不足:純SaaS企業(yè)，前期投入重、盈利周期長，服務(wù)能力弱。 對標海外龍頭成長路徑，對我國人資企業(yè)的啟示: 1、海外人資市場非常大，幾乎沒有一家巨頭做深做透人資全產(chǎn)業(yè)鏈。 龍頭未來很難做深做透人資全產(chǎn)業(yè)鏈，有望延伸拓展至全產(chǎn)業(yè)鏈，但仍是細分領(lǐng)域的龍頭。 2、三家國企龍頭或能對標 ADP，業(yè)務(wù)模式類似，但中美職場、社會條件差異大。 3、科銳對標傳統(tǒng)靈工企業(yè)，做大路徑是收購。 4、Boss、獵聘模式在國外沒有大型企業(yè)對標，而線上招聘搜索模式在中國并沒有跑通。 5、無論做服務(wù)、saas、靈工的人資企業(yè)，想要成長為巨頭都需要: 積累足夠多BC端供需數(shù)量+持續(xù)技術(shù)投入，數(shù)字化能力是人資行業(yè)的核心競爭力。