2024品星云全局種草白皮書.pdf
- 上傳者：v*****
- 時間：2024/06/11
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2024品星云全局種草白皮書。這是一個信息差被逐漸抹平的時代，也是一 個冗余信息爆炸的時代。
面對市場上層出不窮的新商品，消費者更注 重參考他人真實生動的消費體驗與評價。以短視 頻達人為代表的“種草”者們就扮演起了這樣一 個角色—他們既是品牌產品和故事生動的傳播 者，也是消費者身邊不斷給你安利和避雷的“友 人”。如今，“種草”不僅是消費者自發的口碑傳播 行為，也成為了一種流行的品牌營銷手段。
以推廣一個新銳國貨香水品牌為例，當一位 抖音博主在短視頻中展示該品牌某一款香水時， 專業且維度全面的測評幫助觀眾充分建立信任 感，消費者被種草后主動去搜索相關詞條，最后在 品牌直播間完成下單。
抖音上最近有一個流行話題叫作“用大白話 來解讀熱門香水”，許多素人用戶都積極參與其 中，用最樸實的語言給其他用戶“種草”或避雷。 這個話題的興起與香水的商品特殊性有關，作為 一種高度依賴嗅覺的商品，很多香水品牌只能依 靠具有想象力的文字或概念攝影來打動人心，關 于氣味本身的描述反而變得不重要，這讓一些消 費者難以做出購買決策。在這樣的背景下，相比傳 統品牌營銷手段，“說人話”的“種草”更能精準 切中消費者心理。
可以說，“種草”營銷的本質其實就是一種內 容營銷。它不同于過去“流量至上”的思維，其關 鍵是從消費者視角出發，對企業的品牌故事和商 品重新審視和解讀，用真實、有用、細膩的核心內 容，“潤物細無聲”地讓消費者產生共鳴。
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