伊之密開啟從累積實力到引領行業的新時期

文章來源：《現代塑料工業》雜志

伊之密注塑機業務一直承擔著公司過半的銷售份額，隨著市場越做越大，如何面對更高銷售業績的挑戰，繼續發揮好注塑機事業部在伊之密發展中的重大作用，并在國內外競爭中取得更大優勢，是整個注塑機事業部所面臨的重大挑戰。在本期的《封面故事》中，我們就專訪伊之密注塑機事業部總經理廖昌清先生，看伊之密如何彰顯品質與銷售的雙重領先優勢。

2015年，注定將成為伊之密發展進程中具有里程碑意義的一年。1月23日，伊之密在深交所成功上市，成為首家在深交所創業板上市的模壓成型裝備制造企業。與此同時，伊之密、HPM的全球雙品牌注塑機戰略已全面啟動，進一步開拓了伊之密注塑機的全球化之路。而A5通用型伺服注塑機的誕生，則成為伊之密采用IPD開發模式的重要成果……在接連重要舉動的背后，伊之密在中國裝備制造業中涌現出了一股強勁的力量。面對取得的成績，注塑機事業部總經理廖昌清先生感慨的說道：“在伊之密發展壯大的十多年中，務實、穩健、創新始終是伊之密人堅守的行為準則。這不僅是對自己的要求，更是伊之密對客戶永恒的承諾。”

通廣傳媒：2014年伊之密取得了哪些發展成果？在1月23日，伊之密又成功在深交所上市，為快速發展奠定了基礎，您認為伊之密取得如今成績最重要的原因是什么？

廖昌清：說起2014年的成績，首先要提到對技術做出的革新。2014年是伊之密在新產品開發及技術創新領域投入最大、進步最大的一年，在IPD開發模式的指導下，伊之密的產品線更加清晰，相繼誕生了A5通用性伺服注塑機系列、二板機DP系列、半固態鎂合金MG系列、全電機FE系列等新的注塑機型。同時，我們新增了近40%的技術人員，為伊之密的全球化發展之路做好了人才儲備，正是由于我們對自身產品的嚴格要求和對管理模式的推陳出新，伊之密才能在2014年整體經濟環境不樂觀的情況下，與2013年相比實現了雙位數的增長，注塑機銷售業績厥功至偉。

2015年初，伊之密又成功上市，新平臺新起點，可謂里程碑性質的事件，而如何借助上市取得更大的發展，也成為了我們時刻思考的問題。

如果歸納過去的這一年取得成績的原因，我認為最關鍵的就是：務實、穩健、創新。伊之密的技術開發和市場營銷團隊十分穩定，很多技術骨干都是行業資深專家。我們踏踏實實走好每一步，不急功近利，用心打造產品，樹立品牌。同時，伊之密一直奉行自己的特色化管理，區別于其他同行的銷售模式，伊之密采用了直銷的營銷策略，對全國各辦事處采用標準化管理，力爭打造一支有凝聚力和戰斗力的市場正規軍。我們還建立了“以問題為抓手，以結果為導向”的管理準則，始終狠抓產品質量，并重點推進“三會”的落實：“一會”——品質、技術、客服；“二會”——品質、安裝、工藝；“三會”——事業部層面的質量例會。我們不斷針對問題和需求提出解決辦法，而在這種快速響應機制的管理下，伊之密的運營效率得到持續改善。

通廣傳媒：A5通用型伺服注塑機的誕生可以說是伊之密采用IPD開發模式的重要成果，請問，經過一年的實踐，您認為IPD模式的實際應用情況如何？

廖昌清：IPD模式是我們在去年引進來的概念，已經融合進了我們的產品開發和日常管理中，IPD模式既是產品開發的系統工具，更是一種工作的指導思想。IPD模式共分為6項流程：立項、概念、計劃、開發、小批量生產、批量生產。每一個模塊都有詳細的執行流程，規定了交付模板，而且對每個節點都有嚴格的評審。IPD模式是集體的智慧，讓工作人員走出“經驗和隨意”的誤區，這樣才能讓產品具有廣泛性和可行性。IPD模式使我們的產品開發模式由技術驅動轉變成市場驅動，更加的貼合市場需求。我們在2014年重點推出的A5等多系列的注塑機就是在IPD開發模式下的開發成果，這一系列注塑機更側重對從用戶的需求去考慮，并且生產過程有精準的標準去規范，而借助IPD開發模式這一年多的應用，我們的研發人員由過去單純的設計工程師逐步轉型為“工程商人”，更多的關注了市場和用戶的需要。未來三年，我們將持續在這樣的模式下，對現有產品進行完善，讓產品真正被市場接受，從而使提升伊之密產品的競爭力。

通廣傳媒：今年，伊之密順德五沙生產基地將全部落成，這對于公司的產能有何提升，如何借助新工廠來實現公司2015年的發展目標？

廖昌清：伊之密有注塑機、壓鑄機、橡膠機、高速包裝四個事業部，過去因為場地的因素制約了自身發展，同時也制約了各產品線的發展。比如注塑機事業部包括二板機產品線、三板機產品線、全電機產品線、鎂合金產品線，而每個產品線都需要有相應的生產場地和資源配置才能實現發展，所以我們投資興建了五沙生產基地，專門用于注塑機的生產。

目前，五沙工廠的一期生產基地已于2014年2月正式啟用，二期生產基地也預計于今年7月投入使用。同時，我們投入2000多萬購買先進的檢測設備，并成立了五沙質量檢測中心，為產品質量提供了強有力的保障。今后，我們將按照產品線來重新劃分生產區域，使產能進一步得到釋放，從而達到2015年公司整體銷售業績收入保持快速增長的發展目標。

通廣傳媒：伊之密收購HPM后，雙品牌運作順利推進。今年伊之密同HPM共同參加NPE，參展面積達到了約300平方米，在國際市場的整體情況如何？

廖昌清：HPM是一家百年老牌企業，深厚的技術積累和豐富的客戶資源是HPM的關鍵資產。2011年伊之密收購了包括HPM品牌、知識產權、專利等在內的核心資產，這是中國模壓成型裝備制造行業少有的跨國并購案例。借助HPM的品牌聲譽，伊之密擁有了在北美市場的話語權。同時，伊之密返聘了HPM部分技術人員，不僅實現了人力資源的本土化開發與管理，完成了在北美市場的重點布局，而且也加速了伊之密的全球化進程。

對于此次NPE展會，我們做了充分的準備，展出了HPM品牌HSⅡ1100二板式注塑機、HSE260全電動注塑機和HST320通用型注塑機三款機型，這三款高端產品的展出吸引了北美市場的關注，贏得了良好的市場評價。此次成功參展，標志著HPM在美國市場的成功回歸，而今后我們也將重點打造HPM品牌，恢復其市場活力。同時將借助HPM的影響力，在全球市場力推雙品牌，實現伊之密在全球市場的擴張。

通廣傳媒：NPE過后，CHINAPLAS也即將到來，對于參加此次展會，伊之密有哪些布局？將展示哪些新的技術工藝？

廖昌清：如果說NPE是伊之密提升北美市場品牌知名度的重要舞臺，那么CHINAPLAS就是我們作為東道主做市場推廣的重要陣地。

2015年CHINAPLAS再次回歸羊城，伊之密也將攜最新的產品和技術亮相此次行業盛會。我們將展出定位中高端的A5系列通用型伺服注塑機，還有全電機、二板機和高速包裝生產系統。全電機系列是我們在2014年11月重點推出的新產品，而DP系列二板機與德國技術全面對標，主要針對汽配行業的應用，這些產品的推出，將展示伊之密的產品線更加豐富，給客戶更多的選擇和體驗，我們在為CHINAPLAS的到來做積極的準備。

每一次的展出，我們都對產品進行了技術升級。我們想要告訴每一個行業客戶，伊之密致力于讓中國裝備技術與世界同步，并真正為全球客戶創造更佳的投資回報及客戶體驗。

編者后記

正如廖昌清先生所總結的伊之密取得成績的經驗，借助全新的管理理念，讓產品和技術不斷推陳出新，踏實穩健的走好每一步正是伊之密給業界最深的印象，如果說前些年伊之密都在積累實力，那么未來就將是其展示實力，引領行業的時期。不管面對市場的怎樣變化，伊之密都能穩步增長，面對越來越高的市場要求和越來越多的挑戰，伊之密依然沿著自己的目標穩健前行。如今的伊之密，全新開啟了雙品牌的全球發展戰略，讓我們共同期待它在國際市場中的華麗綻放。