奧康國際（603001）研究報告：攜手君智向“更舒適”邁進，看皮鞋龍頭如何破圈？.pdf

奧康國際（603001）研究報告：攜手君智向“更舒適”邁進，看皮鞋龍頭如何破圈？皮鞋行業：中高端市場存在真空價格帶，三大痛點阻礙品牌發展。1） 行業特點：皮鞋在商務、特定社交場景下具有“剛需”屬性且款式 多樣。我國皮鞋行業競爭格局高度分散，集中度不斷下降，高端市 場被國際品牌壟斷，大眾市場競爭激烈，500-1000 元的中高端市場 存在空白。2）三大痛點：產業集群的出現降低了準入門檻，加劇同 質化競爭；產品、渠道缺乏年輕元素，品牌印象老化；消費者對舒 適度、功能性需求升級，運動鞋擠壓皮鞋市場。

戰略轉型，“產品聚焦”+“門店升級”扭轉品牌老化印象。奧康目 前面臨的發展瓶頸和轉型前的波司登有諸多相似之處：1）所處行業： 均有千億級規模，競爭格局上國際品牌占領高端市場、國產品牌在 大眾市場聚集，中高端市場存在真空價格帶；2）產品特性：羽絨服 和男士皮鞋均在特定場景下具備剛需屬性；3）公司地位：波司登和 奧康均屬于各自行業國內市場的龍頭。波司登曾在“四季化”戰略 后陷入困局，君智咨詢為其提供戰略指導后，重新聚焦優勢主業、 實現品牌升級；此次奧康攜手君智圍繞“產品聚焦”、“門店升級” 兩條主線進行改革，有望復制波司登變革煥發新機。

奧康國際：四大優勢賦能，從價格戰走向價值戰。1）品牌升級：始 終保持行業龍頭地位，2021 年品牌價值達到 212.51 億元，為實現 品牌全面轉型升級，與君智咨詢達成戰略合作，聚焦主品牌“奧康” 和主品類男士皮鞋。2）產品創新：中國人腳型進行深度分析，用前 沿科技助力專業度提升；針對傳統皮鞋的痛點，研發微空調、呼吸、 萬步、云朵四大新品系列，與傳統產品相比實現了價格帶的提升； 設計上注重時尚化、年輕化，通過 IP 聯名實現產品“減齡”，借力 國潮走進時尚界。3）渠道拓展：持續對原有門店改造升級，淘汰低 效門店，增加高勢能渠道的布局；旗艦店在寧波、杭州、長沙等城 市落地，銷售表現亮眼；線上全面發力打造私域流量池。4）數智運 營：智能生產提高時效和人效；智能物流整合線上線下渠道，提升 供應鏈效率；智能零售從“大規模生產”走向“需求定制+智能制造”。