行動(dòng)教育研究報(bào)告：企培龍頭口碑裂變，大客戶(hù)戰(zhàn)略加速驅(qū)動(dòng).pdf

行動(dòng)教育研究報(bào)告：企培龍頭口碑裂變，大客戶(hù)戰(zhàn)略加速驅(qū)動(dòng)。公司是國(guó)內(nèi)企業(yè)管理培訓(xùn)龍頭，品牌效應(yīng)強(qiáng)，課程體系持續(xù)迭代，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn) 程良好。公司定位明確，堅(jiān)持實(shí)效第一具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，線(xiàn)下授課秩序恢復(fù) 后公司持續(xù)加大排課力度。公司商業(yè)模式穩(wěn)定，分紅比例高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。 公司踐行大客戶(hù)戰(zhàn)略，合同負(fù)債高增提供成長(zhǎng)確定性，有望進(jìn)一步提升品牌影響 力。

精準(zhǔn)聚焦優(yōu)質(zhì)企業(yè)增長(zhǎng)策略的管理落地，滲透率有望快速提升

公司從細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)突破口碑，再向業(yè)內(nèi)眾多中小企業(yè)擴(kuò)大滲透。民營(yíng)企業(yè) 數(shù)量眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，有自我提升意愿的潛在管理者客群規(guī)模較大且具備較強(qiáng)支 付能力，由此帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)需求。目前企培市場(chǎng)機(jī)構(gòu)眾多，格局分散，而公司 產(chǎn)品注重課程內(nèi)容在經(jīng)營(yíng)中的落地性，價(jià)格相對(duì)占優(yōu)。我們認(rèn)為，公司由于差異 化的定位，在口碑逐漸裂變下有望持續(xù)擴(kuò)張市占率。

大客戶(hù)戰(zhàn)略提升銷(xiāo)售效率，合同負(fù)債高增提供成長(zhǎng)確定性

公司注重團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，契合大客戶(hù)訂單戰(zhàn)略，具有訂單規(guī)模大、續(xù)單粘性強(qiáng)的特 點(diǎn)，有效提升銷(xiāo)售效率，增強(qiáng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)定性與持續(xù)性。2019-2021 年，公 司銷(xiāo)售人員人均創(chuàng)收金額由 72.69 萬(wàn)元提升至 89.19 萬(wàn)元。公司合同負(fù)債余額穩(wěn) 步提升反映在手訂單充裕，2023Q3 公司合同負(fù)債同比增長(zhǎng) 17.8%。

實(shí)效第一，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向標(biāo)準(zhǔn)化可持續(xù)模式轉(zhuǎn)變

我們認(rèn)為，實(shí)效性是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司在課程設(shè)計(jì)時(shí)即充分考慮學(xué)員企 業(yè)特征，確保課上學(xué)習(xí)內(nèi)容能夠在課后充分落地實(shí)施并見(jiàn)效。產(chǎn)品不斷迭代，貼 近企業(yè)一線(xiàn)應(yīng)用場(chǎng)景。校長(zhǎng)EMBA引入世界級(jí)大師及名企前任高管，豐富課程內(nèi) 容體系，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升品牌形象。公司咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)可在授課后針對(duì)性提供 落地指導(dǎo)，強(qiáng)化課程內(nèi)容的可實(shí)踐性。