智云健康研究報告：深耕數字化慢病領域，三大解決方案并行發展.pdf

智云健康研究報告：深耕數字化慢病領域，三大解決方案并行發展。深耕數字化慢病領域，逐步迎來收獲期。智云健康科技集團是中國最大的數字化慢病管理解決方案提供 商，2014年在杭州創辦，2016年推出中國第一個針對慢病管理 的醫院SaaS產品。歷經多輪境內外股權融資，公司已初具規模， 逐步進入收獲期，2023年集團平臺注冊醫生達10.3萬人，注冊 用戶約3,100萬人。2019年-2023年，公司營業收入從5.24億 元增長至36.91億元，盈利能力呈持續增長態勢。

2023 年3大板塊同步發力。

院內解決方案板塊：安裝SaaS醫院數量2,719家,+5.9%YoY； 百強醫院數量40家,+5.3%YoY；三級醫院數量815家, +14.1%YoY；數字化營銷服務覆蓋SKU59個,+73.5%YoY。

藥店解決方案板塊：安裝SaaS藥店數量219,716家，13.6%YoY；交易客戶數1,232個,+26.4%YoY；每名交易客 戶產生的平均收入48.7萬元。

個人慢病管理解決方案板塊：注冊醫生數量10.3萬名；在線 處方開具數量1.85億張；注冊用戶數量>3,100萬名。

公司進軍慢病管理市場，AIM模式提升醫院粘性

近年，我國醫療衛生需求大幅上升，國內慢病管理市場擁有龐大 患者群體和高增長潛力，市場空間廣闊。公司以慢病管理數字化 為切入點，推動院內場景數字化，通過向醫院提供醫院SaaS及 用品，使院內慢病管理流程數字化和標準化，為慢性病患者提供 從院內到院外的全生命周期服務。

智云健康采用"醫院為先"戰略和"AIM模式"（接入、安裝、變現）， 專注于服務公立醫院的慢性病管理需求，通過其首創的醫院SaaS 智云醫匯，實現醫療流程的數字化和標準化，與80多個國內外廠 商的系統對接，提高了醫療操作效率。至2023年，已有2719家 醫院部署了智云健康的解決方案。此外，公司通過提供數字化營 銷服務和增值服務，與39家制藥公司合作，實現了醫院業務的增 長和高客戶保留率，進而增強了公司的變現能力和市場占有率。

P2M戰略提升公司盈利，管線豐富值得期待

智云健康通過實施P2M（Patient toManufacturer）模式，有效 地連接了患者與制藥工業，利用其覆蓋全國的規模化SaaS網絡 和數字化能力，實現了從患者到工業的直接對接。通過與陜西醫 藥控股集團、香港邁極康醫療、華潤三九、山西錦波生物醫藥等 的戰略合作，智云健康加強了在醫療數字化、藥品供應鏈、跨境 創新藥械可及性、以及慢病管理領域的業務拓展和服務能力。此 外，公司不僅推廣了自有藥物，如依舒佳林®和唐凈®達格列凈片， 以提升藥品可及性和治療效率，還通過數字營銷推廣自營品，展現了其SaaS網絡的擴展性和對高質量工業產品的吸引力，為公 司的長期業務增長和利潤增厚提供了顯著支持。同時公司擁有多 條P2M藥品管線，預計未來會持續帶來營收。

院內院外有機結合，形成深度閉環的飛輪效應

穩定推進院內解決方案的同時，公司持續發展藥店解決方案和個 人慢病管理解決方案。2019年，公司推出藥店SaaS智云問診， 使藥店為無預約顧客提供店內實時在線問診和處方開具服務。截 至2023年12月31日，219,716家藥店安裝智云問診，覆蓋中 國35%的藥店。個人慢病管理解決方案方面，公司主要為慢病患 者實現院外監測、問診和處方開具。截至2023年12月31日， 公司擁有逾10萬名注冊醫生及約3千萬名注冊用戶，2021-2023 年累計超過5億次處方量。

公司持續布局數據應用，研發行業模型加速人工智能應用

政策支持數據應用行業發展，持續布局該領域。2023年，《關于 進一步完善醫療衛生服務體系的意見》印發，文件提倡“積極運用 互聯網、人工智能等技術，持續優化服務流程”。在公司層面，智 云健康大力加強醫療人工智能技術，并基于CloudGPT及ClouD DTx 兩大行業模型加速人工智能應用，前者用于支持臨床決策， 后者用于協助藥物和醫療器械開發。