醫(yī)脈通研究報(bào)告：專業(yè)醫(yī)師平臺(tái)，精準(zhǔn)營(yíng)銷前景廣闊，擁抱AI賦能主業(yè).pdf

醫(yī)脈通研究報(bào)告：專業(yè)醫(yī)師平臺(tái)，精準(zhǔn)營(yíng)銷前景廣闊，擁抱AI賦能主業(yè)。公司成立于 1996 年，自創(chuàng)立以來圍繞執(zhí)業(yè)醫(yī)師用戶群體打造了 信息產(chǎn)品組合，是專業(yè)的醫(yī)師平臺(tái)龍頭，覆蓋國(guó)內(nèi) 88%執(zhí)業(yè)醫(yī)師， 面向醫(yī)師提供用藥指南、參考文獻(xiàn)等服務(wù)，兼顧專業(yè)性與商業(yè)化， 以精準(zhǔn)營(yíng)銷為核心變現(xiàn)方式，同時(shí)為藥械公司、患者開展增值服 務(wù)，主業(yè)受益于醫(yī)療反腐及創(chuàng)新藥趨勢(shì)，增長(zhǎng)前景廣闊。 看好 AI 賦能平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及商業(yè)化。公司對(duì)前沿專業(yè)醫(yī)療知識(shí)及國(guó) 內(nèi)大多數(shù)執(zhí)業(yè)醫(yī)師的畫像了解深刻，并積累了優(yōu)質(zhì)的垂類數(shù)據(jù)資 產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上研發(fā)的垂類模型、推出的 AI 應(yīng)用具備專業(yè)性和 稀缺性，AI 有望從 3 方面為公司帶來效益：優(yōu)化內(nèi)部醫(yī)療信息內(nèi) 容生產(chǎn)，提質(zhì)增效；更好服務(wù)專業(yè)醫(yī)師群體，提高平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力； 有望為醫(yī)師、藥械企業(yè)提供更多增值服務(wù)，多元變現(xiàn)。

為什么受益于醫(yī)療反腐及創(chuàng)新藥趨勢(shì)？ 1、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力為專業(yè)的醫(yī)師服務(wù)平臺(tái)，背后是專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn) 能力及對(duì)國(guó)內(nèi)大多數(shù)執(zhí)業(yè)醫(yī)師畫像的了解，是公司于醫(yī)療精準(zhǔn)營(yíng) 銷領(lǐng)域持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)、于眾多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)中牢牢占據(jù)一席 之地的護(hù)城河。 2、數(shù)字醫(yī)療精準(zhǔn)營(yíng)銷市場(chǎng)廣闊。2024 年 A 股 496 家醫(yī)藥上市公 司銷售費(fèi)用合計(jì)達(dá) 2269.29 億元，占同期營(yíng)業(yè)收入的 28.47%，近 幾年銷售費(fèi)用穩(wěn)定在 2000 億元以上。而數(shù)字醫(yī)療營(yíng)銷滲透率自 2018 年起持續(xù)攀升，但滲透率仍較低，2020 年約 2.3%，同期日 本數(shù)字醫(yī)療營(yíng)銷滲透率已達(dá)到 9.5%。 3、23 年醫(yī)療反腐深化，催化了藥械公司對(duì)于線上精準(zhǔn)營(yíng)銷的需 求增長(zhǎng)，相較于傳統(tǒng)醫(yī)藥代表線下推廣，數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷在合規(guī) 性、經(jīng)濟(jì)性和時(shí)間效率等方面展現(xiàn)出明顯的差異化優(yōu)勢(shì)。公司 23- 25 年上半年的業(yè)績(jī)已經(jīng)有所體現(xiàn)，后續(xù)醫(yī)療反腐常態(tài)化，預(yù)計(jì)公 司將繼續(xù)受益。 4、公司核心服務(wù)的產(chǎn)品是上市后、集采前的醫(yī)藥產(chǎn)品，創(chuàng)新藥趨 勢(shì)將增加該類產(chǎn)品的數(shù)量，加之創(chuàng)新藥企業(yè) BD 資金增多，有望 增加對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷的投入，推動(dòng)市場(chǎng)空間提高。