AI教育行業專題報告：從多鄰國的成功經驗，探析中國本土教育企業“AI+”戰略的路徑異同.pdf

AI教育行業專題報告：從多鄰國的成功經驗，探析中國本土教育企業“AI+”戰略的路徑異同。行業總覽：技術躍遷與政策紅利驅動AI教育加速發展。據艾瑞咨詢2024年 8 月報告，2024年中國教育科技市場合計約3000億元規模，其中C端市場 占比超90%，同時AI滲透率僅約7%（口徑為市場規模中AI技術貢獻占比）， 滲透提升空間巨大。AI通過自動內容生成降低邊際成本，依托自適應學習系 統實現精準教學，同時以知識庫、交互工具拓展場景邊界，傳統教育行業的 “高質量、大規模、個性化”不可能三角有望在AI技術下被打破，AI正成 為優化教育供給的核心驅動因素。近期高性能、低成本、開源的DeepseekR1 問世，在技術層面繼續助推AI教育發展，包括有道、好未來等在內教育企 業陸續接入，疊加政策頂層規劃，國內AI教育有望迎來加速發展期。

千億多鄰國成長啟示錄：AI賦能打造C端寓教于樂場景。多鄰國是目前全球 最受歡迎的在線教育平臺，上市以來單季收入增速同比維持40%及以上，加 大AI滲透后盈利能力持續改善，2024年前三季度可比凈利同比增長1890%。 多鄰國增長飛輪基于其Freemium模式下的用戶漏斗：1）用戶增長：借助 AI 生成大量免費課程引流，降低用戶門檻、打造社區氛圍；2）用戶留存： 借助自研AI系統精準提供課程，同時利用大數據A/B測試優化消息推送機 制，提升用戶留存度；3）用戶付費：利用AI打造互動性更強的DuolingoMax 產品，構筑Super-Max多層級訂閱服務，同時利用AI加速課程迭代，提升 用戶付費及續費率；4）循環：基于大量用戶數據迭代優化技術產品。國內 教育企業可沿兩條路徑借鑒：用途上利用AI規模生產、以算法優化教學、 打造強即時性、互動性課程等；引流策略上，基于AI降本可提供低價/免費 內容打開流量入口，取得數據要素積累先發優勢，開啟增長飛輪開關。

不同于多鄰國，國內教育企業AI實踐更多在軟硬件兩側同時發力。1）有道： 軟件端有基于自研教育大模型“子曰”的有道小P，硬件端已形成豐富的產 品矩陣，近期推出融合DeepSeek-R1的首款AI原生硬件SpaceOne；2）好未 來：以MathGPT數學大模型為核心，軟件端打造“九章隨時問”，硬件端學 而思學習機已占據學習平板高端市場重要市場地位；3）豆神教育：軟件端 依托核心名師IP及教培數據優勢，推出“豆神AI”產品，從答疑工具升級 為教學主體，硬件端規劃便攜式智能硬件“小豆”等產品；4）盛通股份： 硬件端打造中鳴機器人編程教具將抽象編程語言轉化為實體機器人便于理 解，軟件端接入Deepseek打造支持自然語言對話與智能決策的教育硬件平 臺。5）天立國際控股：場景上以AI自習室（借助智能平板硬件）與啟鳴云 校（軟件）切入C端校園場景，驗證短期沖刺平均提分36分效能提升。