南極電商研究報(bào)告：迎質(zhì)價(jià)比消費(fèi)浪潮，品牌重塑再出發(fā).pdf

南極電商研究報(bào)告：迎質(zhì)價(jià)比消費(fèi)浪潮，品牌重塑再出發(fā)。

看點(diǎn)一：質(zhì)價(jià)比消費(fèi)浪潮下，南極人精準(zhǔn)定位重塑品牌形象

我國消費(fèi)需求呈 K 型分化，“質(zhì)價(jià)比”成為消費(fèi)者的首要訴求。南極電商提出 “輕奢品質(zhì)，逆天價(jià)格”策略，24 年 9 月推出的輕奢系列實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與價(jià)格的平 衡，助力品牌形象逐步改善，全網(wǎng)日銷額從 9 月初的約 20 萬元高增至 12 月底的約 2000 萬元，隨著產(chǎn)品 SKU 不斷豐富，銷售額有望延續(xù)高增勢頭。

看點(diǎn)二：供應(yīng)鏈深度改革重塑產(chǎn)品力，自采+加盟雙軌運(yùn)營構(gòu)建產(chǎn)業(yè)壁壘

南極電商擁有豐富的品牌及品類體系，以優(yōu)衣庫 SPA 模式為標(biāo)桿，自采端 引入優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，加盟端推行白名單邀約制，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面引入奢侈品工藝 團(tuán)隊(duì)，開發(fā)如速干、發(fā)熱等功能性面料，提升產(chǎn)品科技含量和競爭力。同時(shí)， 利用中國制造與原材料國產(chǎn)替代優(yōu)勢，提高產(chǎn)品性價(jià)比，滿足消費(fèi)者需求。

看點(diǎn)三：抖音+貨架電商攻守兼?zhèn)洌拦舱裰厥霸鲩L

1）線上打造“抖音爆發(fā)+貨架復(fù)購”模式，抖音作為推新品平臺(tái)表現(xiàn)亮眼，24 年 12 月 GMV 同比+103%；25 年重點(diǎn)開拓淘系/京東等貨架電商，強(qiáng)化復(fù) 購沉淀，延長商品生命周期。2）線下通過上海快閃店試水自營零售，銷售 勢頭較好，驗(yàn)證品牌勢能修復(fù)；1H25 有望開拓固定店，或成為未來增長點(diǎn)。

我們與市場觀點(diǎn)不同之處

市場認(rèn)為南極人此前的產(chǎn)品力和品牌口碑下滑，此次轉(zhuǎn)型成功的難度較大。 而我們認(rèn)為南極人主打“好貨不貴”， 國民品牌認(rèn)知+質(zhì)價(jià)比定位鎖定基本 盤用戶，新品不斷豐富和渠道拓展將帶來增量利潤，未來有望重回較快增長。