工業品營銷及工業品牌戰略.pptx
- 上傳者：風**
- 時間：2023/11/23
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工業品營銷及工業品牌戰略。使用者。他們是購買產品的直接使用人，一般也是購買需求的提出者。產品使用者會根據企業的生產及發展需要，提出購買計劃，對產品的品種、性能、規格等提出要求，是購買決策的重要依據。但產品使用者對產品的購買很少具有決策權，而且對產品的購買影響也不是很大。 采購者。是企業安排具體執行采購的人。可能是個人，也可能是一個團體。他們按照采購要求，進行供應商的選擇和具體談判。 影響者。影響者是一些直接或間接影響產品購買決策的個人或團體。如企業內部的技術人員、維修工；企業外部的影響者有權利部門、咨詢機構、親戚、朋友等 決策者。他們是企業購買決策的最終拍板人，具有購買的決定權。在通常的采購中（小單量），采購者就是決策者；但對于大單量或大價值的采購時，決策者卻往往是企業的中、高層領導，甚至是企業的老板或企業的最高領導者。 控制者。是指控制工業品買賣信息相互流通的人，諸如產品代理商、技術人員、企業秘書、門衛等等。本課件是針對全行業所編寫的，旨在為全行業提供關于品牌戰略方向更為專業的指導和建議。
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