2024年消費行業(yè)策略：數(shù)字化運營下的零售變革和產(chǎn)品創(chuàng)新.pdf

上傳者：老*
時間：2024/01/11
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2024年消費行業(yè)策略：數(shù)字化運營下的零售變革和產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)2023年一整年的觀察和感受，眼下的消費行業(yè)，下游零售端的產(chǎn)業(yè)變化明顯比上游產(chǎn)品端來得更多、更快，原因有兩點：1）零售端的公司比產(chǎn)品端的公司距離消費者更近，能更快、更精準(zhǔn)地感知到宏觀環(huán)境和消費者行為偏好的變化；2）2020-2022年，由于商業(yè)模式的原因, 零售端的公司無論是業(yè)績還是估值，整體受到的沖擊都遠大于產(chǎn)品端的公司，因此零售端的企業(yè)也更有動力和緊迫感去進行商業(yè)模式的升級和創(chuàng)新。

上述零售端的產(chǎn)業(yè)變化可以總結(jié)為三個關(guān)鍵詞：性價比（折扣化）、私域運營、品牌出海，這也是我們當(dāng)下篩選具體零售端公司的核心標(biāo)準(zhǔn), 其中：1）性價比既是一種迎合當(dāng)下宏觀環(huán)境的戰(zhàn)略定位選擇，同時也是供應(yīng)鏈能力和渠道經(jīng)營效率的體現(xiàn)。只不過，站在更長的時間維度來看，單純的比拼性價比可能會導(dǎo)致行業(yè)整體盈利能力下降、大家都不賺錢的困境，畢竟龍頭公司在供應(yīng)鏈能力和渠道經(jīng)營效率方面的差別并不大；2）私域運營是我們當(dāng)下更看重的一項經(jīng)營能力，也是能把零售端的消費公司在經(jīng)營效率層面區(qū)分開的關(guān)鍵alpha，原因是很多公司才剛剛開始意識到私域運營對同店經(jīng)營效率的重要性, 即使是龍頭公司之間，私域運營的能力差別也非常之大；3）品牌出海可以理解為市場空間的開拓或天花板的打開，已經(jīng)成為了很多零售端企業(yè)的共性戰(zhàn)略選擇。不過眼下對于大多數(shù)企業(yè)而言，出海只是一種選擇，而不是能力的體現(xiàn)。

用這三個關(guān)鍵詞去審視零售端，我們注意到的產(chǎn)業(yè)機會包括：1）連鎖餐飲領(lǐng)域的達勢股份、瑞幸咖啡； 2）生活用品連鎖領(lǐng)域的名創(chuàng)優(yōu)品；3）量販零食連鎖和硬折扣超市也是比較明確的產(chǎn)業(yè)方向，但暫未發(fā)現(xiàn)跑出來的公司。