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廣聯達研究報告：“四小龍”有望成為施工百億市場增長引擎。數字化賦能建筑行業轉型，施工信息化百億級市場蓄勢待發。2020-2022年，中國建筑信息化市場規模分別為316.7/381/470.4億元，同比增速 15.88%/20.30%/23.46%，我們估計我國建筑信息化滲透率在2024-2026年有望達 到0.21%/0.24%/0.29% ，市場規模有望達到732.76/887.69/1136.98億元；其中施 工信息化市場規模在2024-2026年有望達到374.00 /453.08 /580.31億元，同比增 長23.67%/21.14% /28.08%，施工信息化百億級市場蓄勢待發。

廣聯達：十年磨一劍，數字施工業務助力行業信息化建設

信息化建設公司作為建筑信息化領導者，從2002年的項目管理產品開始積累， 2014年公司提出了智慧工地概念，將業務拓展至工地現場信息化。2017年，公 司在第七個三年規劃中提出“二次創業”概念，并在后續發展中力求穩固舊業務， 實現施工業務深度規模化，同時積極拓寬業務領域，從房建到基建，加速拓展基 建藍海。2022年數字施工業務全年實現營業收入 13.26 億元，數字施工項目級產 品累計服務項目數突破 9 萬個，累計服務客戶超過 7000 家。

產品端：“四小龍”啟動業績增長引擎

施工業務愿景是打造“數字工地”，2024年公司在施工業務上將聚焦項目級中客 戶最核心的應用場景，即物資管理、人員管理、進度管理、安全管理，有望實現 勞務、物資、塔吊、斑馬進度等產品的規模化放量。

市場端：銷售策略精細化、聚焦頭部客戶

（1）客戶分類：公司將客戶分為企業級、項目級、崗位級三類，面對企業級客 戶進行主動對接，幫助客戶體系化梳理信息化需求；面對項目級客戶在項目開工 前后緊跟介入；針對崗位級客戶的斑馬進度智能規劃平臺可為企業管理者提供專 業、智能、易用的進度計劃編制與管理（PDCA）工具與服務；

（2）銷售策略：市場環境發生巨大改變的情況下，公司積極轉型銷售策略，付 費結構上積極開拓央國企側客戶，區域布局上搶占建筑業頭部地區，項目層級上 積極開拓基建、市政、工業建筑等項目，產品層面上專注技術創新；

（3）“四小龍”：產品矩陣賦能，深耕項目級、崗位級市場，從項目到企業全方 位打通數據要素，服務貫穿項目全周期。