樂(lè)舒適公司研究報(bào)告：非洲衛(wèi)生用品行業(yè)的領(lǐng)航者.pdf
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樂(lè)舒適公司研究報(bào)告：非洲衛(wèi)生用品行業(yè)的領(lǐng)航者。樂(lè)舒適是非洲衛(wèi)生用品行業(yè)的領(lǐng)航者。公司始于 2009 年森大集團(tuán)的衛(wèi) 生用品貿(mào)易，主要從事嬰兒紙尿褲、嬰兒拉拉褲、衛(wèi)生巾和濕巾等一次 性衛(wèi)生用品。2009 年在加納推出 Softcare 品牌后，于 2010 年推出 Maya， 2011 年推出 Veesper、Cuettie 及 Clincleer。憑借近 16 年的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)已成 為非洲頭部衛(wèi)生用品品牌。2024 年公司收入達(dá) 4.5 億美元，近三年 CAGR 達(dá) 19%，凈利潤(rùn)達(dá) 0.95 億美元，CAGR 達(dá) 130%。
衛(wèi)生用品在非洲仍處于工業(yè)化初期階段，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/strong>從經(jīng)濟(jì)增速來(lái)看， 非洲預(yù)期 GDP 約 4%，高于歐美等國(guó)的增速；從人口角度來(lái)看，非洲生 育率維持在 4%左右，約 14%的人口為四歲以下，超過(guò) 60%的人口為 30 歲以下；從滲透率來(lái)看，非洲市場(chǎng)紙尿褲滲透率約 20%，而歐/美/中國(guó)則 在 80%左右。考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、出生率、人口結(jié)構(gòu)及滲透率，我們 認(rèn)為一次性衛(wèi)生用品在非洲享有較大成長(zhǎng)空間。2024 年非洲嬰兒紙尿褲 /拉拉褲及衛(wèi)生巾等的市場(chǎng)空間為 38 億美元，未來(lái)五年預(yù)期增速約 8%。
多品牌布局、完善的本地供應(yīng)鏈以及成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建公司競(jìng)爭(zhēng)壁 壘。1）品牌端：以不同的品牌提供各種嬰兒及女性一次性衛(wèi)生用品，實(shí) 現(xiàn)品類、定位全覆蓋。主品牌 Softcare 實(shí)現(xiàn)中高端全覆蓋，Maya 定位中 端，Cuettie 定位大眾市場(chǎng)，Veesper 專為拉美市場(chǎng)設(shè)計(jì)。其中 Softcare 已 成為非洲按銷售量統(tǒng)計(jì)市占率第一的品牌。2）渠道端：公司深度布局了 完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已覆蓋西非、東非及中非超過(guò) 30 個(gè)非洲國(guó)家。眾所 周知，非洲基建相對(duì)落后，渠道管理難度大，但樂(lè)舒適的銷售網(wǎng)絡(luò)可覆 蓋其核心經(jīng)營(yíng)國(guó)家的各級(jí)行政區(qū)，可觸達(dá) 80%以上的本地人口。3）供應(yīng) 端：本地生產(chǎn)本地銷售，2018 年加納開始嬰兒紙尿褲衛(wèi)生巾及濕巾的本 地化生產(chǎn)，隨后搭建了以跨國(guó)制造為核心并且穩(wěn)健的全球供應(yīng)鏈體系。 現(xiàn)在非洲已擁有八個(gè)生產(chǎn)工廠及 51 條生產(chǎn)線，是非洲本地工廠布局?jǐn)?shù) 量最多的衛(wèi)生用品公司。
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