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會稽山公司研究：高端化征程起航。

黃酒頭部企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢擴大，引導行業(yè)高端化起航。

會稽山重塑品牌，高端化征程起航。1）公司運用破局思維在高 端化、年輕化兩端尋求新突破。高端化提出了會稽山·蘭亭“14° 中國酒 高端雅宴的選擇”新定位，2023 年主推的高端酒蘭亭系 列銷售額 5230 萬元，較 2022 年增長 52%，2024 年延續(xù)增長勢頭， 并通過產(chǎn)品創(chuàng)新推出更適合年輕人口味和社交屬性的新產(chǎn)品，如 “一日一熏”氣泡黃酒，營銷上大膽采用“跨界營銷”、“場景拓寬”、“年輕互動”等方式，煥新品牌活力。2）在營銷轉型中，公司著眼未來敢于大力投入，2023 年銷售 費用 2.07 億元，同比大幅增長 46.5%，創(chuàng)歷史新高。2024 前 3Q 公司銷售費用同比增長 67%。3）在組織支撐上 不斷強化，擴招人才奠基發(fā)展，銷售人員 2023 年從 230 人擴張至 453 人接近翻倍，并于 2023 年公司成立蘭亭 事業(yè)部，專注于高端產(chǎn)品的銷售。4）在渠道方面不斷擴張，線上創(chuàng)新打法取得積極成效。2023 年江蘇上海經(jīng) 銷商數(shù)量同比增長 46%、32%，將江浙滬作為根據(jù)地市場重點耕耘；線上創(chuàng)新產(chǎn)品獲得認可，近 3 年電商增速 達 84%、22%、126%，規(guī)模已經(jīng)達到 9110 萬元，占銷售比例 6.5%。

2022 年 12 月公司公告，控股股東由精功集團變更為中建信浙江公司，公司實際控制人變更為方朝陽先生。 當前實控人下屬共 3 家上市公司，分屬不同板塊，股東實力雄厚，有助于推動黃酒高端化進程。2023 年公司全 面加強管理，受益高端化推進，公司收入創(chuàng)歷史新高達到 14.11 億元，扣非歸母凈利潤創(chuàng)近 5 年新高，同比增 速達到 15%；2024H1 公司收入仍大幅增長 18%。