會稽山研究報告：會稽雅釀，意蘊天成.pdf

會稽山研究報告：會稽雅釀，意蘊天成。黃酒行業：中華傳統品類迎來新機遇。黃酒行業自身存在部分痛點，如低價 格帶同質化競爭，錯過消費升級，全國化進程滯后；缺少單品突圍，局限于 江浙滬等地區；盈利水平較低，提升速度緩慢等。但當下黃酒行業集中持續 提升，競爭格局出現改善信號，會稽山、古越龍山核心產品提價，同時年輕 化、高端化破圈成為行業龍頭共識。

會稽山機制靈活：公司作為民營企業，機制相對靈活，新團隊上下一心，對 推動黃酒高端化和破圈有很強的事業心。操作上高舉高打，堅持高端產品大 力度投入，近幾年銷售人員數量、宣傳推廣費用持續提升。

高端化升級：產品矩陣完備，高端蘭亭打開價格天花板，全力打造蘭亭大單 品，今年蘭亭序新品上市價格帶進一步完整；中低端產品引導純正 5 年向 1743 升級，產品口感更好，省內升級消費者接受度較高，全年 1743 預計表 現良好；純正 5 年等老產品提價，目前傳導較為順利，消費者感受不明顯。

年輕化破圈：一日一熏產品切入年輕人群體，去年主要在線上銷售，今年切 入線下渠道，打造樣板餐飲店、贊助活動、明星代言造勢。