孩子王（301078）研究報告：數據驅動，大店模式引流助力服務增長.pdf
- 上傳者：王**
- 時間：2021/11/29
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經過 12 年發展，孩子王已成長為以數據驅動、基于用戶關系經營的創新型親子家庭服務商。2018~2020 年，母嬰銷售占收入比重由 92%降 至 88%；同期，母嬰服務占比維持在 3%左右，供應商服務占比由 3.7%增至 6.2%。非渠道類業務實現快速發展的因素之一在于“大店模式”，（1）空間：充分利用經營面積，由傳統的陳列升級為“專區+服務+娛樂”；（2）客流：線下門店成為服務需求客戶的天然引流渠道，既充分又有效；（3）延伸：基于服務平臺做多元延伸，形成“類聯盟體”。
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