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波司登深度報(bào)告：國(guó)貨龍頭“羽”時(shí)俱進(jìn)，零售制造智能升級(jí)。集團(tuán)專(zhuān)心專(zhuān)注羽絨服領(lǐng)域，成為消費(fèi)者公認(rèn)的羽絨服專(zhuān)家，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。目前，集團(tuán)除女裝業(yè)務(wù)，旗下羽絨服品牌包括波司登、雪中飛、冰潔等，其中波司登品 牌羽絨服連續(xù)26年（1995-2020年）全國(guó)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先。復(fù)盤(pán)公司曲折發(fā)展，從“四季化戰(zhàn)略”到“聚焦主航道”，通過(guò)渠道變革發(fā)力直營(yíng)，線(xiàn)上與線(xiàn)下增長(zhǎng)突 出。管理方面資深管理團(tuán)隊(duì)坐鎮(zhèn)，有力推動(dòng)公司戰(zhàn)略進(jìn)行；實(shí)控人家族穩(wěn)定參與，職業(yè)經(jīng)理人制度完善。

中國(guó)羽絨服行業(yè)千億大市場(chǎng)格局穩(wěn)定，波司登作為龍頭一超多強(qiáng)，有望在冷空氣頻繁季節(jié)提升銷(xiāo)售額。2 0 2 2 年預(yù)計(jì)增速1 0 % 以上，達(dá)1 6 2 2 億。 市場(chǎng)整體呈現(xiàn)量降價(jià)升態(tài)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品提價(jià)幅度大、速度快。波司登作為龍頭市占率高，一超多強(qiáng)格局穩(wěn)定。此外，在消費(fèi)者調(diào)查中顯示以降 溫/ 下雪等按需購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力為主，且線(xiàn)上消費(fèi)者預(yù)算近千元。而2 0 2 1 / 2 2 年冬季經(jīng)判斷冷空氣活動(dòng)頻繁，有望促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。通過(guò)復(fù)盤(pán)與梳理海 外品牌加拿大鵝與盟可睞崛起之路，羽絨服設(shè)計(jì)大眾化、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)尚化、價(jià)格高端化是羽絨服品牌的決勝之道。通過(guò)三家對(duì)比，公司呈現(xiàn)出的利潤(rùn) 率與回報(bào)率明顯提升印證了戰(zhàn)略正確。

研發(fā)壁壘和設(shè)計(jì)更新結(jié)合潮流化營(yíng)銷(xiāo)下表現(xiàn)明顯，新零售與后端“智”造、物流提升效率。2 0 2 0 / 2 1 財(cái)年，波司登承接南極科考、登峰產(chǎn)品的 技術(shù)、質(zhì)量服務(wù)，共申報(bào)專(zhuān)利1 7 項(xiàng)，取得之前年度申請(qǐng)專(zhuān)利之證書(shū)2 6 份，為羽絨服專(zhuān)家提供了專(zhuān)利技術(shù)、背書(shū)支撐。目前已累計(jì)全部專(zhuān)利2 3 1 項(xiàng)（含發(fā)明 、 實(shí)用新型及外觀專(zhuān)利）。產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋多個(gè)人群，適應(yīng)不同場(chǎng)景穿著，在設(shè)計(jì)上融合時(shí)尚元素，2 0 2 1 年首創(chuàng)風(fēng)衣羽絨服精準(zhǔn)直擊 消費(fèi)痛點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)方面，公司從2 0 1 8 年開(kāi)始的聯(lián)合知名設(shè)計(jì)師、走上時(shí)裝周舞臺(tái)，疊加肖戰(zhàn)等頂流影視明星影響力塑造品牌時(shí)尚形象。零售終端 建立私域流量運(yùn)營(yíng)，打通人貨場(chǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+ 大數(shù)據(jù)+ 智能制造，自主研發(fā)的智能拉式補(bǔ)貨i S C M 系統(tǒng)、物流W M S 系統(tǒng)、工控W C S 系統(tǒng)快速 響應(yīng)市場(chǎng)和顧客需求，提升門(mén)店、商品、品牌以及顧客經(jīng)營(yíng)效益。