特步國(guó)際研究報(bào)告：跑鞋專家再升級(jí)，新品牌成長(zhǎng)可期.pdf

特步國(guó)際研究報(bào)告：跑鞋專家再升級(jí)，新品牌成長(zhǎng)可期。特步國(guó)際：本土跑步專家再提速，新品牌成長(zhǎng)可期。特步主品牌持續(xù)聚焦跑步領(lǐng)域， 以跑鞋專家的形象差異化競(jìng)爭(zhēng)，成為國(guó)內(nèi)第三大運(yùn)動(dòng)鞋服品牌。近年來(lái)特步在產(chǎn)品/營(yíng) 銷/渠道上持續(xù)升級(jí)，同時(shí)加碼童裝業(yè)務(wù)布局，理性消費(fèi)趨勢(shì)下整體流水增速快于行業(yè)， 看好―高性價(jià)比‖主品牌的穩(wěn)步增長(zhǎng)；多品牌戰(zhàn)略有序推進(jìn)中，專業(yè)跑鞋品牌索康尼率先 破圈，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌調(diào)整順利，有望打開第二增長(zhǎng)曲線、拓展中高端市場(chǎng)。

為什么跑步是適合國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展的優(yōu)質(zhì)細(xì)分賽道？1）全民健身背景下跑步是門檻 低、受眾最廣的運(yùn)動(dòng)賽道，疊加馬拉松賽事興起，跑鞋市場(chǎng)規(guī)模大、景氣高，遠(yuǎn)期市 場(chǎng)空間超千億。2）目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出大型技術(shù)迭代未至、消費(fèi)趨于專業(yè)理性、優(yōu)質(zhì) 營(yíng)銷資源稀缺等特點(diǎn)。近幾年國(guó)牌通過(guò)追趕產(chǎn)品力（性能提升+高性價(jià)比）、重塑品牌 力（專業(yè)認(rèn)可度+營(yíng)銷效率提升），正在加速崛起，市占率顯著提升。

特步主品牌圍繞產(chǎn)品/營(yíng)銷/渠道，持續(xù)加深跑步護(hù)城河。1）產(chǎn)品方面，不斷提升跑鞋 研發(fā)實(shí)力，成功打造 160X 冠軍系列、跑步專家形象深入人心，同時(shí)建立完整產(chǎn)品矩陣 滿足各層級(jí)跑者需求。2）營(yíng)銷方面，強(qiáng)化品牌跑步基因，作為內(nèi)地贊助馬拉松賽事最 多的體育品牌、持續(xù)提升在專業(yè)領(lǐng)域的影響力，同時(shí)成立特跑族+跑步俱樂(lè)部打造跑步 生態(tài)圈，22 年會(huì)員人數(shù)已經(jīng)超過(guò) 170 萬(wàn)人。3）渠道方面，公司通過(guò)打通線上線下渠 道、扁平化分銷層級(jí)、升級(jí)門店形象等策略全面提升門店運(yùn)營(yíng)效率，從終端加強(qiáng)消費(fèi) 者教育，提升品牌知名度。

主品牌全面升級(jí)，新品牌潛力釋放，成長(zhǎng)空間打開。主品牌方面，專業(yè)+時(shí)尚雙輪驅(qū)動(dòng) 持續(xù)升級(jí)品牌，產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊升。同時(shí)從門店數(shù)量、布局、店效等方面提升渠道，帶動(dòng) 規(guī)模快速增長(zhǎng)。特步兒童在歷經(jīng)調(diào)整后表現(xiàn)出色，現(xiàn)收入占比約 15%，把握政策推出 校園專業(yè)產(chǎn)品線，門店擴(kuò)張穩(wěn)步推進(jìn)中，預(yù)計(jì)未來(lái)增速將快于成人。新品牌方面，索 康尼跑鞋產(chǎn)品力突出，與主品牌資源協(xié)同下具有較大成長(zhǎng)空間，邁樂(lè)受益于戶外賽道 紅利有望逐步發(fā)力，蓋世威順利完成品牌重塑，帕拉丁國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)品及渠道調(diào)整較為 順利。22 年新品牌收入體量已破 18 億，根據(jù)五五規(guī)劃，新品牌 2025 年收入有望達(dá)到 40 億元。